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电话营销人员笑出声来电话营销人员笑出声来
电话营销人员笑出声来
日本寿险之神原一平连续十年蝉联日本寿险界冠军,他的法宝就是有一个价值百万的“婴儿般的微笑”,然而这个法宝只有在面对面拜访时才有效,如果要原一平来做电话营销,他这个价值连城的“婴儿般的微笑”恐怕就一文不值了,要打电话做营销,恐怕他老人家就只能望洋兴叹了。为什么呢?道理很简单,因为在电话沟通中,对方是看不到你的微笑的。这个时候,就必须要求我们电话营销人员笑出声来,这就是秘诀所在。稍稍的改动,大家觉得没什么了不起,但在电话营销实战之中,这个稍稍改动的部分,却可以让我们电话营销人员脱胎换骨,所向披靡,其威力不亚于“核弹”爆炸,笑声所到之处,皆为裙下之臣。香港电信有很多负责客户服务的技术人员,在电话中处理客户的投诉。当一线的技术人员不能解决问题时,问题将被升级,由更资深的技术工程师来解决。香港电信发现,很多在一线得不到解决的问题,其实并非一线的技术员不能解决,而是这些技术人员在解决客户问题时,表现出不耐烦,甚至很不礼貌的现象,才导致将问题升级。为了解决这个问题,香港电信想了很多办法:如组织大家出去旅游,散散心;请优秀的内训师为大家培训客户服务技巧;甚至针对这种情况,专门制定严格的考核标准等,花了不少钱,浪费了不少时间,最终效果还是不理想。最后,有一个员工想了一个很简单的办法,就是给每个技术人员配了一面镜子,并要求技术人员在给客户解决问题时要面对镜子开心的笑,同时保证笑声能够让对方听得见。没想到,小小的策略,尴尬局面一下子就改观了。这样做一方面解决了客户的问题,另一方面还将快乐传递给了客户。电话营销人员在打电话时仅仅微笑是不够的,还要笑出声来
营销管理并不是什么高深的东西,关键是抓住几个核心问题就可以了。
首先,在市场中生存,我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换,也就是我们到底“卖什么?
其次,就是想跟我们交换这些价值的人是谁,在哪里……也就是我们的客户是谁?我们卖给谁?
第三,除非我们提供的价值是独一无二的,否则,总是有其他的人或机构在提供同样的价值,那么,凭什么让客户买我们的而不买其他人的。
第四,就是怎么卖的问题。也就是我们经常提到的营销组合设计问题。如果我们能够自己给上述几个核心问题给出清楚明确的答案的话,相信营销就成功了一大半了。但现实中,我们经常看到的是,不少个人或机构一味地想通过新的点子、大师策划一下,或者广告轰炸等手段来达到增加销售的目的。但当你问他们”他们卖的是什么“的时候,却怎么也说不清楚,或者说出来了也是不合适的(最多的是营销近视)。
在此提醒各位:抓住营销的核心问题才是根本的解决之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千万不能缘木求鱼或者舍本逐末。否则,即使短期取得了一定的成果,也是很难长久的。
营销管理并不是什么高深的东西,关键是抓住几个核心问题就可以了。
首先,在市场中生存,我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换,也就是我们到底“卖什么?
其次,就是想跟我们交换这些价值的人是谁,在哪里……也就是我们的客户是谁?我们卖给谁?
第三,除非我们提供的价值是独一无二的,否则,总是有其他的人或机构在提供同样的价值,那么,凭什么让客户买我们的而不买其他人的。
梦马营销 mmyxwk
第四,就是怎么卖的问题。也就是我们经常提到的营销组合设计问题。如果我们能够自己给上述几个核心问题给出清楚明确的答案的话,相信营销就成功了一大半了。但现实中,我们经常看到的是,不少个人或机构一味地想通过新的点子、大师策划一下,或者广告轰炸等手段来达到增加销售的目的。但当你问他们”他们卖的是什么“的时候,却怎么也说不清楚,或者说出来了也是不合适的(最多的是营销近视)。
在此提醒各位:抓住营销的核心问题才是根本的解决之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千万不能缘木求鱼或者舍本逐末。否则,即使短期取得了一定的成果,也是很难长久的。
营销管理并不是什么高深的东西,关键是抓住几个核心问题就可以了。
首先,在市场中生存,我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换,也就是我们到底“卖什么?
其次,就是想跟我们交换这些价值的人是谁,在哪里……也就是我们的客户是谁?我们卖给谁?
第三,除非我们提供的价值是独一无二的,否则,总是有其他的人或机构在提供同样的价值,那么,凭什么让客户买我们的而不买其他人的。
第四,就是怎么卖的问题。也就是我们经常提到的营销组合设计问题。如果我们能够自己给上述几个核心问题给出清楚明确的答案的话,相信营销就成功了一大半了。但现实中,我们经常看到的是,不少个人或机构一味地想通过新的点子、大师策划一下,或者广告轰炸等手段来达到增加销售的目的。但当你问他们”他们卖的是什么“的时候,却怎么也说不清楚,或者说出来了也是不合适的(最多的是营销近视)。
在此提醒各位:抓住营销的核心问题才是根本的解决之道。其他的都只
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