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电话销售部考核全案电话销售部考核全案
14.1 电话销售部量化考核图表、制度
14.1.3 电话销售部量化考核制度设计
制度名称 电话销售部量化考核制度 编制部门 执行部门 第1章 总则
第1条 目的
为提高电话销售部业务水平,确保电话销售部各项工作能够有条不紊地进行,依据公司绩效考核管理办法,特制定本电话销售部量化考核制度。
第2条 考核原则
1.2.3.2章 管理职责划分
第3条 总经办职责
1.........
定量考核
电话销售计划完成率
15%
电话销售计划完成率达____%以上
电话销售额增长率
15%
电话销售额增长率不低于____%
新客户开发数量
10%
新客户开发数量不低于____家
电话回访率
10%
电话回访率达____%以上
客户有效投诉次数
10%
客户有效投诉次数不高于____次
销售回款率
10%
销售回款率达____%以上
电话销售费用控制率
5%
电话销售费用控制率达____%以上
培训计划完成率
5%
培训计划完
率达____%以上
定性考核
规章制度执行
10%
部门成员无违反公司规章制度的情况
客户资料的完整性和准确性
10%
客户联系方式数据库完整、准确
考核得分合计
附表2 电话销售部考核任务安排表
考核阶段
考核任务
考核时间
责任人
备注
考核开始阶段
1.组建考核小组
2.确定考核目标值
___~___日
考核实施阶段
1.收集考核资料
2.开展考核评分
3.统计并分析考核结果
___~___日
考核结束阶段
1.公布考核结果
2.处理考核申诉
3.依据考核结果进行奖惩
___~___日
编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期
14.2 电话销售部绩效考核量表模板
14.2.1 电话销售部经理绩效考核量表模板
指标维度 量化指标 权重 绩效目标值 考核频率 数据来源 考核得分 财务 销售回款率 15% 达到____% 季度/年度 财务部、销售部 电话销售费用控制率 10% 达到____% 季度/年度 财务部、销售部 内部
运营 销售量 15% 达到____台/件 月度/季度/年度 电话销售部 销售计划完成率 20% 达到____% 月度/季度/年度 电话销售部 客户 新客户开发数量 10% 达到____个 月度/季度/年度 电话销售部 客户满意度评分 10% 达到____分以上 年度 行政部 客户有效投诉次数 10% 不超过____次 年度 行政部 学习发展 关键员工保有率 10% 达到____% 年度 人力资源部 量化考核得分合计
被考核人签字:
日期: 考核人签字:
日期:
14.2.3 电话销售专员绩效考核量表模板
姓名 部门 岗位 直接上级 考核阶段 ____年____月____日~____年____月____日 序号 量化项目 考核指标 权重 评分标准 得分 1 销售目标 电话销售额 15% 每低于目标值____万元,扣____分 销售回款率 15% 每低于目标值____%,扣____分 成单量 15% 每与目标值相差____单,扣____分 销售额增长率 10% 每低于目标值____%,扣____分 2 工作量 电话回访次数 10% 每与目标值相差____次,扣____分 每日呼出量
考核日期: 审核人签字:
审核日期:
14.3 电话销售部量化考核方案模板
14.3.1 电话销售部量化考核方案模板
部门负责人 所属部门 电话销售部 评估时间段 ____年____月____日~____年____月____日 考核项目 量化指标 绩效目标值 权
重 考核
频率 得分 绩优
目标 考核
目标 实际
达成 销售目标 电话销售额 目标值 目标值 ___万元 15% 月/季/年 电话销售计划完成率 105% 100% ___% 15% 月/季/年 成单量 50/日 30/日 ___% 10% 月/季/年 销售费用
与货款回收 销售费用节省率 ≥10% ≥7% ___% 15% 月/季/年 货款回收率 ≥90% ≥80% ___% 15% 月/季/年 客户管理 新客户开发数量 10/日 8/日 ___户 10% 月/季/年 客户流失率 ≤5% ≤9% ___% 10% 月/季/年 客户有效投诉次数 0 ≤3次 ___次 10% 年度 量 化 考 核 得 分 合
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