盛华金街商铺营销执行方案盛华金街商铺营销执行方案.doc

盛华金街商铺营销方案 房源情况分析 目前，准备销售的区域为临梅山路1#、2#底商街铺，共计38套两层商铺，面积区间为56.42-234.29平米，预计可售总面积为4844.21平米。 1#底商面积 2#底商面积 商铺定位及定价策略 1.定位策略 项目处于正定县中心区域，属于繁华区域，受关注度及可接受度较高，而且该项目所依托社区为县城高端楼盘，有着较高的经济和品牌支撑，但此次推出货源为面向梅山路部分，受梅山路暂未修通路况影响，人流量有很大限制，故我司建议该项目采用大众化的经营定位，作为社区商业配套，满足高端社区盛华公馆及周边住宅人群日常消费。 针对商铺面宽窄，进深长的格局，可考虑业态定位为服装、小餐馆、美容美发等，同时可实现支持社区商业配套服务功能。 商业配套 建议设计面积（M2） 便民药店 100 小型超市 400 洗衣店 100 面包房 50 咖啡厅 150 小餐馆 200 美容美发厅 100 服装店 100 2.定价策略 结合项目周边商业市场的基本状况，同时，充分分析项目自身的核心优势，将商铺的均价定为10600元/平方米。同时，根据商铺的位置、人流、商铺划分等因素，制定合理的商铺价格。 销售目标 1.项目总销售额度： 销售面积（平方米） 销售均价（元/平方米） 销售总额(元） 4844.21 10600 由于市场热销期一般为3-10月，根据现在推出的货量，我司建议项目销售期为3-10月份，10月份实现清盘，完成总销售的目标。 2.月度销售目标： 套数：6套 销售额：800万元 销售策略 1.销售方式： 直接销售：即直接销售，不采用任何形式和承诺； 带租约销售：即是先将商铺招商，等商家签了进场合同之后，以带租约的形式将商铺销售。 鉴于本项目情况，建议两种销售方式混合采用。在商铺销售前做好商铺招商工作，以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。 2.销售政策： 全款 95折优惠 贷款 50%首付，无优惠 老带新政策：凡已成交老客户介绍新客户，新客户付清应付款项后，老客户可获得5000元现金奖励。 推广策略及费用预算 2014年3-10月份推广渠道涵盖派单、短信、报广、户外、锣鼓宣传车等，具体实施计划与费用预算如下： 1.派单 时间：2014年3月-10月 位置：恒山西路成德南街交口、恒山西路燕赵南大街交口、成德南街中山西路交口、中山路燕赵南大街交口、项目周边小区门口（晶都花苑、金星世纪嘉苑、恒丰翠庭、梅山苑、翠微苑、平安小区）、商场商厦门口（新天地购物广场、佳阳购物中心、瑞天大厦购物中心）、瑞天大厦、物资大厦、县人民医院、该区域范围内沿街门脸、正定小商品市场等。 费用：单页 20万份/月，1.2万元/月，共计8.4万元； 人员：80元/人/天，20人次/月，4.8万元/月，共计33.6万元 2.短信 短信平台 特点：覆盖面广、准确定位客户、费用低廉； 发送方式：号段、区位条件为甄选客户要素进行筛选，提高客户有效率； 筛选条件：正定县范围内注册资金30万以上企业主，各商会、俱乐部会员，大型商超VIP会员，中高档小区业主，写字楼和公寓的租客、正定小商品市场摊主、个体户等； 数量：5万条/周， 时间：每周四、周六 费用：0.035元/条，共计4.9万元 短信车 特点：覆盖面广、流动性强、费用低廉； 发送区域四至：整个正定县城 重点发送区域为：主干道路口、县城中高端社区、主要专业市场如正定小商品城等； 频次：每周五、周日8：00-18:00 费用：3500元/天，共计4.9万元 以上两种方式根据实际情况交替混合使用。 3.报广 媒体选择：亚太广告等本土DM报纸 时间：3-9每月两次，共计12次 费用：5000元 4.户外 利用公司现有户外资源，宣传商铺销售信息，在正定县城形成热销氛围，打造人尽皆知的项目形象。 5.锣鼓宣传车 针对县城居民生活习惯和接受程度，可以考虑使用锣鼓宣传车在县城进行巡回宣传，形成全城轰动效应。 时间：周六、周日、县城及周边集市日 区域：县城主干道、人流密集处、集市中 频次：1000元/车/天，3辆车/天 费用：21万元（预估费用） 推广费用预算如下： 推广形式 派单 短信 报广 锣鼓宣传车 人工 单页 平台 短信车 亚太广告 —— 时间 3-10月 3-10月 3-10月 3-9月 3-9月 频率 —— 8天/月 8天/月 2次/月 3次/周 费用 33.6万 8.4万 4.9万 4.9万 5000元 21万元 42万 9.8万 费用合计 73.3万元 备注 户外属于公司原有资源，且费用受位置