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市场营销全过程 市场容量 市场容量 市场细分 目标客户分类 客户消费方式与习惯 客户需求与期望 市场趋势预测与市场机会的选择 市场竞争的五种力量 竞争战略 市场集中度 竞争对手与潜在进入者能力分析 市场变化分析 公司、产品竞争优势分析 目标市场与品牌状况 市场策略 竞争策略 * * 市场分析与竞争分析的交流探讨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人口统计 经济环境 政治、法律环境 社会文化环境 技术、自然环境 经销商 竞争对手 供应商 公众 营销分析 营 销 策 划 营 销 控 制 营销实施 分销 促销 价格 产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 15.6% M1 M2 M3 M4 70 95 185 100 450 08年容量 （单位：亿元） 21% 41% 22% 比重 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 隔离开关 塑壳 断路器 820 2900 热继电器 1450 交流 接触器 7350 小型 断路器 按钮 42800 6650 万能 断路器 68 熔断器 6600 产品市场 需求量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市 场 潜在市场 有效市场 目标市场 维修市场 配套市场 M1 M2 M3 M4 非主流市场 次主流市场 主流市场 目标市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公司 项目经理 经销商 建材超市 大卖场 五金、机电商场 分销渠道 制造供应商 终端用户 商业客户 工业客户 民用客户 工程项目 OEM客户 项目经理 经销商 成套设备供应商 终端用户 电力成套设备供应业 机械设备供应业 专用设备供应业 通信设备供应业 制冷热设备供应业 交通运输设备供应业 电力安装供应业 建筑承包供应业 电、水、气供应业 行业设计院 电力公司 配电系统产品： ※行业设计院标注 ※电力公司准入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购四要素： 1、了解 2、需求 3、信任 4、满意 采购习惯 1、偏好：① 核心产品（产品的效用、性能、功能、结构、款式等） ② 外延产品（品牌、服务、包装、特色） 2、更换周期：不同的配套客户、不同的终端客户在不同场合（除国际规定之外）对使用周期的要求的感知 3、配套性：不同品牌之间及不同产品之间配套性的感知 2、采购方式 ① 以招投标或议标方式进行集中或分散采购 ② 以招投标或议标方式进行代储代销 ③ 零星采购 消费方式 发现需求 内部酝酿 系统设计 评估比较 购买承诺 安排实施 1、采购流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1 功能：齐全、可靠 耐用、智能化 性能：优越、可选择、 可通信、环保 外观：精致、美观 结构：小型化、模块化 快捷有效 便利完整 专注性强 注重品牌效应 物美价廉、物有所值 品质前提下的价格 系统解决 快捷有效 个性化 M2 专注性强 注重品牌效应 物美价廉、物有所值 品质前提下的价格 系统解决 快捷有效 个性化 功能：齐全、可靠、耐用、智能化 性能：优越、可选择 可