M4成本预与营销策划_要点.pptVIP

* ４Ｐ营销策略 编制成本预算 实训内容 实训目标 懂得相关知识，学会制定4P营销策略 懂得相关知识，学会预算成本 4P营销策略，简而言之，就是以什么产品（Product），按照什么价格（Price），透过哪些销售渠道（Place），通过怎样促销（ Promotion ），实现你的营销战略。 4P营销理论由美国学者杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）于1960年提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻影响，被奉为营销理论中的经典。在4P理论指导下实现营销组合，成为企业市场营销的基本运营方法。 1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）提出了与传统4P相对应的4C营销理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素。4C营销理论，可以认为是4P营销理论的发展和补充。 Customer（顾客）： 不是先考虑企业能生产什么产品，而是首先要了解、分析消费者的需求，消费者需要什么产品； Cost（成本）：不是先给产品定价， 而是首先要了解、分析消费者愿意为你的产品支付的成本； Convenience（便利）：不是先考虑销售渠道的选择和策略，而是首先要了解、研究如何使消费者购买你的产品更方便； Communication（沟通）：不是企业通过单向的促销活动劝导顾客，而是开展以消费者为中心的营销沟通，在双方的沟通中找到能同时达到各自目标的通途，实现双赢。 产品定价的主要方法 成本加成法 将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格。 　　注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过高或过低。 竞争价格法 　　以同行业竞争对手的价格依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接发生联系。 　　注意：定价不宜过度低于竞争对手。竞争对手的反应可能使你面临意料。引发价格战并非一定有利自己。 4P营销策略：价格 工作 月均销售收入(元) — — — — — 月均销售数量 — — 合计 其他产品 同类产品市场零售单价(元) 平均销售单价(元) 零售单价(元) 最低批发单价(元) 成本单价(元) 单位 产品或服务 ※概述经营项目的创意来源； ※详述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。 BP 1.3表 产品/服务特征 ％ 合计 占营收比例 　 数据库营销 　 人员推销 　 优惠活动 　 网络推广 　 公关活动 　 会展推广 　 广告宣传 成本预测 主要内容 推广方式 BP 3.3表 促销/宣传推广 BP 3.1表 产品定价与销售收入预测 BP 3.2表 地点（渠道/选址） 主要批发/零售商情况 选择原因 □最终消费者 □零售商 □批发商 （打√选择） 分销渠道 备注 选择该地址的主要原因 租金 面积 经营地址 注意确定产品 明确特色： 创意是否符合顾客需求（以市场调查为依据）？ 什么产品？必须明确。 详述新颖性、独特性和可行性，明确特色和客观合理性 力求图文并茂。 5个主要产品名称应与1.3表一致，其他产品归入“其他产品”。产品多的，请使用分类法。 注意定价是否合理。 “销售数量”暂不填。黄色单元格不必填。 请使用xls文件《编制辅助工具》。 注意选择有效且在创业初期能承受的促销方式 广告内容举例：电台广告、海报 先填入xls文件《辅助工具》 只选最终消费者，不填 填入主要批发/零售商名称及其主要情况 多处租房，填入总的面积、租金，在备注中逐一说明。 4P营销策略 仓库房 经营房 经营房 经营房 经营房 办公房 办公、经营共用房 地址 租金 面积 类别 租赁各类用房情况 这里的面积、租金自动汇总到3.2表 这里的地址用于生成新的备注内容 多处地址，3.2表“经营地址”填“*等处” 一般企业 固定资产投资？ 流动资金投入？ 新创企业 固定资产投资？ 开办费投资？ 流动资金投入？ 开办费 企业在筹建期间所发生的各种费用。 主要包括：市场调查费、培训费、资料费 工商注册、税务登记费 各种许可证审批费用 连锁加盟等购买无形资产费用 业务费及开业前的其他费用 流动资金 企业日常运转所需的资金。也称营运资金。 主要包括：租金 购买原材料或进货 促销 工资 保险和其他费用 固定资产 价值较高、使用寿命较长的资产。 以折旧方式回收，回收期≥3年 主要包括：企业用地和建筑 设备 企业开办时必须购置，但应尽可能压缩。 支付直接材料费用 支付直接人工费用 支付间接费用 制造费用 期间费用（主要包括管理费用、销售费用、财务费用） 必须能满足 以下各项支出的需要 成本预算：各项成本费用 折旧：一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。折旧只针对固定资产而言。 在小企业中，固定资产主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。 计算公式： 月折旧额＝原值÷