七夕节营销动策划 大型营销活动策划书 网站策划.docVIP

“大花的店”营销策划书 专业（三）实习 专业：电子商务 班级：110510 姓名：张湘玲 指导教师：耿荣娜 唐彬 2013年7月14日  (一)对礼品及饰品的特点和问题的分析 4 1.礼品饰品的需求市场 4 2.销售别无我有的产品的优势 4 3.人们的偏好 4 4.物流方面的优势 4 （二）活动目标群体的特点和消费行为 4 1.追求新颖时尚 5 2.求个性化 5 3.感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈 5 （三） 制定推广活动的具体目标 5 1.提高点击率 5 2. 让潜在顾客熟悉产品 5 3. 培养忠诚顾客 5 （四）产品在目前市场当中的状况 6 1.大花的店的内部能力 6 3.战略方法 6 4.结论 6 （五） 网上推广工具的选择 7 1.微博营销 7 2.QQ群营销 7 3. 百度推广 7 4. 友情链接 7 （六）制定推广步骤和时间安排 7 1.形象规划期 7 2. 前期亮相期 7 3.强势亮相期 7 4.强势销售期 7 （八） 人员安排 8 （九）成本预算 9  (一)对礼品及饰品的特点和问题的分析 1.礼品饰品的需求市场 七夕节情人们之间都要互送些礼物，小工艺品、创意礼品、小饰品之类的，除了有个性外，还有特别的意义，虽然各个大中型城市都有这样的精品店，但显然这并不能满足分布在四面八方的顾客，以及顾客们对自己礼物的新颖独特，能显示出新意及与众不同的特点，而网络正好满足了这一要求，有四面八方的顾客，，相信销路不成问题，不用担心没人了解、购买的问题了。 2.销售别无我有的产品的优势 因为网上相同产品很多，于是各家都打价格战，把利润空间降到极致。因此，销售别无我有的特色商品显得更为重要，价格都是我们自己来定，方便活动的进行，也不用担心利润的问题，在方便我们建立自己的品牌概念的同时也满足了情侣们关于新颖独特的要求，一举两得。其次，个性化的东西不需要大量的销售，只要建立好自己忠诚的一小部分顾客就可以。 3.人们的偏好 选购礼品是一件花费心思的差事，人们送礼越来越偏向品位与个性，而实体店显然不能满足这一要求，于是方便了礼品在网上的销售。 4.物流方面的优势 最后礼品、饰品相对而言体积小，便于物流的运输，适合在网上销售。 5.存在的问题 如何推广的问题：淘宝网是一个C2C平台，大家都可以相对自由的在上面建设网店，推广自己的商品，很长一段时间以来，已经有不少做的相对来说的比较好的店铺了，新开的店铺想要推向市场非常困难。 货源问题：如何去寻找绝对的别无我有的商品是很困难的，除非要自己动手手工制作商品，对于市场考察方面会要花费大量的经历以及时间。 寻找忠诚客户的问题：因为商品具有个性化的特点，是一个小众的商品系列，也就意味着，进入店铺的顾客大多数都不会太喜欢商品，我们只有提高店铺的浏览量，才能够培养出自己的忠诚的顾客，这是一个投入相当大的过程。 （二）活动目标群体的特点和消费行为 在一般的家庭中，青少年具有较高的消费地位，对于金钱的概念比较小，他们的日常生活到学习生活，无不被各种各样的商品所包围，在这样的,成长环境下，他们的行为具有以下特点： 1.追求新颖时尚 青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。青少年购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，他们之间也会相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。 2.求个性化 青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性。因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿或简单地猎奇，还必须有独创性，因此他们在消费上的学习方式是多样化的。 3.感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈 青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。 因此由于青少年的零用钱来源