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目 录 一、前言与团队介绍 3 1、1 团队名称：...............................................................4 1、2 团队口号:..................................................................4 1、4 队员风采： 4 1、5 成员分工： 4 二、产品与服务 5 2、1 产品简介：...............................................................5 2、2 产品目标消费群：...................................................5 2、3 向消费者提供价值的途径：...................................5 2、4 推销方式： 5 2、5 销售范围：...............................................................5 三、市场综合分析与业绩目标分析分析 6 3、1 推销产品的市场特征：..............................................6 3、2 市场分析：................................................................6 3、3 学校周边商场需求分析：........................................6 3、4 市场可行性分析: .....................................................7 3、5 市场竞争分析：........................................................7 四、营销策略 7 4、1 市场调查： 7 4、2 营销策略： 8 4、3 顾客服务方案： 9 一、前言与团队介绍 前言： 我们渴望前进，冲劲十足，却不知路在何方； 我们心怀感恩，投递这份方案策划书，我们都是那么的年少，满怀青春；这次的大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！ 团队介绍： 1、1 团队名称：胜羽——信知队 1、2 团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 1、3 团队文化：做事先做人，凡事必用心 1、4 队员风采： （1）、莫艳华：管理能力较强，性情温和，有着邵阳人的商业头脑。 （2）、田倏豪：性情严谨，对事情细微处由自己独特的认识，相信他的加入能够让团队更上一层楼。 （3）、张选轩： 极具演讲天赋，见识广博，他使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。 （4）朱赤青：极具亲和力，是团队形象代表，轻言和善，负责团队的宣传。 （5）、许望星:她帅气十足,给人一种强烈的安全感,可以轻易的取得消费者的信赖。 （6）、刘潇：她甜美可爱，让人忍不住想跟她聊上几句，让她吸引顾客是没的话说。 （7）、黎莉：她有着我们湖南人最优良的特性就是能吃苦耐劳，还有心思紧密。 1、5 成员分工： 团队成员 姓名 职称 职责分工 莫艳华 团队总协调 制定团队营销战略及目标；制定团队利益分配制度；制定激励奖惩措施；协调各方面关系，处理所遇各种困难。 黎莉 财务官 负责比赛中货源的交接，财务的明细管理，货源的管理与存放。 张选轩、刘潇、许望星 销售代表 负责在比赛的销售环节中，与客户的沟通，并尽可能地促进销售量的提高。 田倏豪、朱赤青 宣传总监 根据经营战略，考虑和提出信息战略 二、产品与服务 2、1 产品简介： 竹炭牙刷的刷头可以换取、竹炭黑牙刷大胆使用了黑色，以黑色为主色调，突破传统，炫黑新潮。同时适当地融入了别的颜色，或蓝色，或红色，靓丽醒目，挺拔秀气，卓尔不群。 的共同特征。 2、2 产品目标消费群： 在校大学生，学校周边居民， 2、3 向消费者提供价值的途径： a采用高品质，优质服务的策略提高顾客感知，加强顾客对产品的信赖； b尽力在不同的方面为顾客提供独特服务,注重细节服务，为顾客所想，想顾客所想，如耐心解答顾客疑问，向顾客保证质量问题，完善的售后服务等； c提供产品或服务后，要协助顾客达到使用产品或服务的目的，与顾客建立起良