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医 院 开 业 上 市 企 划 书 姓名：卢姣霖 日期：2011年10月13日 前言 如何确保“首战告捷”是所有新生项目的首要问题，对于医院来说，开业时的兴衰决定了医院的命运。为了确保“首战告捷”,不同的项目遇到的症结也有所不同。医院开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的医疗技术作为吸引顾客的保证.对于民营中型医院来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”,给人以耳目一新的感觉，并最终一炮打响，对于此医院在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个盈利性机构的生存，它的首要保证因素是销售业绩,因此,在整个开业期间,所有的活动都是以此为共同的目的。 针对医院落户即将开业这一事件对医院的上市进行了一系列的策划。现在提交广告活动策划方案的文本。 其中包括：市场概况，SWOTSWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。 分析，广告目标，目标市场策略，产品定位策略，广告诉求策略，广告表现策略，广告计划。全面涵盖了本次活动的内容。为本次广告活动提供策略和实施方法的指导。 如果其中有哪些疏忽或遗漏，敬请及时指出，做进一步的商榷和修改。 第一部分 市场分析 一、医疗市场状况 医疗事业是国民生计中不可缺少的行业,他的发展水平直接关系到国民的身体素质水平,因此,他历来都是国家的发展重点。 由于历史原因,我们国家的医疗卫生机构都是由国家经营管理的,民营医院是在近几年才发展起来.虽然发展速度很快,但是在整个医疗行业中,仍然只占了不到15%的市场份额,而且一般的民营医院不管是在医疗技术,服务水平,资金,规模实力都处在整个行业的不利位置,实力单薄,短时期内很难在整个医疗行业中形成大气候。 另一方面,人们的消费心理也是影响民营医院发展的一个重要因素.我们国家由于特殊的历史和政治原因,长久以来, 人们对民营、私营经济形成的一些固有观念难以很快消除,特别是像医院这种与消费者健康和生命息息相关的行业,更是受到冷待。 因此,民营医院要想在这种复杂的环境里生存,要想彻底改变民营医院在整个行业中的地位和形象,还有很多困难要克服,很长的路要走。 二、SWOT分析（定位我们的价值） 针对民营医院 S： W： 1、医院的地理位置 1、没有医保 2、医院的外观及格局 2、民营本身的弱点 3、医院不大灵活机动 3、面积不够大 O： T： 1、外围的人口及工业区的人口越来越多 1、国家有关政策的不确定性 2、方圆5KM无对手 3、竞争对手进入门槛加大 一、广告目标 1、企业提出的目标 在三个月内盈利 2 据市场情况可以达到的目标 三个月内盈利 4 本次广告活动的主要目标 以医院上市为中心,营造气氛,迅速提升医院知名度和美誉度，培养信任度，制造盈利点。 二、目标市场策略 1、目标人群： 18-----55岁成年人群 2、目标消费者构成： 地区以及周边地区的广告受众 3 选择这一部分消费者的原因在于： 医院属于新上市的民营性质的医院,在上市之初,以及周边地区的消费群体作为市场目标,将有利于迅速打开企业的知名度,培养忠实消费群体,进而保证实现企业提出的三个月内实现盈利的目标。 三、医院定位策略 1、定位的三个前提条件 首先,医院的医疗技术优于或相当于竞争对手，应做突出优势专科的综合医院专科重点在手外科、妇科、泌尿、五官科。 其次,医院的医疗服务水平和环境高于其竞争对手, 品牌的树立在于与知名医学院校或医院的合作,以及医院CIS的导入,形成公立医院的形象,民营医院的服务. 第三,医疗费用价格与同档