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活动流程培训 山西太原:刘向华 目 录 确定活动最佳时间 确定活动天数 确定活动地点和场地情况 活动主题: 比如店庆,国庆,回抱新老顾客 活动目地: 1.促进产品销售,带动所在卖场的日常销量 2.品牌推广与宣传:打造东菱水果豆浆机品牌,再当地的提升效益 活动将以什么样的型式出现 户外 场内 制定特价内容 根据活动当地制定合适的买赠内容 活动现场演讲部分,所需演讲物料安排 活动现场宣传 活动所需人员安排(根据活动规模，确定总体的人数，以及人员的分工。) 活动所需物料安排如(单页印制,KT板制做,还公司物料的准备) 活动方案说明 活动方案实质是活动的执行计划，越详细越具体越好。但是不需要过多的分析。写“做什么、怎么做”，不用写“为什么”。 活动方案确定后，涉及到第三方协助部分需具体落实，并给他们预留足够的时间，比如场地、礼品、印刷制作、现场设备、灯光等。 场地确认后，相关负责人一定要实地考察。 活动方案需在确定后发给参与人员，其中流程表需要打印分发给相关负责人。 做好活动策化方案后,要和代理商进行沟通 沟通的目地 1.要代理商了解活动方案,按活动方案执行活动 2.需要代理商进配合的,一定要配合(如:场地时间等再次的确定,特价和买赠内容的执行,需要印制单页,临促的雇用,演示物料的购买准备等) 现场布置物料 数量：事前清点物料数量（帐篷、演示台、演示机、拱门、气模、横幅、堆头、海报、展架、单页、音响、腰麦、出样产品、插座） 质量：检查设备能否正常使用（演示机是否正常,电池电量、气模人、腰麦） 2. 演示物料 大米,花生,黄豆,冰糖,小米之类可以前天晚上购买。 新鲜的蔬果可以早上购买。 人员分工 安活动实际情况分工,什么人，在什么地方，需要干什么,责任到人。 现场执行总协调人（队长） 豆浆机演讲销售 传统销售 单页派发 饮品派发 拦截手 宣传手 后勤人员 活动现场人员可灵活掌握 人员培训 公司和代理商参与人员培训 培训内容 活动特价与买赠内容 主要针对代理商参与人员培训产品知识销售技巧 活动主意事项与团队协作能力 临促培训 培训品牌概念 培训产品主要特点 培训宣传口号 培训如何有质量的发放单页与饮品 团队在活动当天要保持激情做战! 活动预热目的： 尽可能深入和散布活动信息，扩大活动的影响力。 让活动周边人群知晓、关注活动，拉拢客流，保证活动现场效果。 活动预热常用方式： 提前在活动周围街道、小区、商场，派发单页。 活动卖场门口张贴活动海报。 活动当天客流高峰段在商场广播活动内容。 核心物料：帐篷+拱门+气模+横幅+堆头+演示台。 但不少于2个帐篷，帐篷根据当地情况摆放,但必须达到气势效果 帐篷必须有“东菱水果豆浆机”的字样出现。 拱门和气模酷帕鼠必须安装上。 活动彩包必须合理摆放,体现形象气势. 手写的促销价格海报，更有促销气氛。 移动气模人必须穿上，吸引人气。 布展效果多顶帐篷 两顶帐篷 彩包体现 布展后准备工作 1.提前做好饮品， 2.检查演示机是否能用 3.检查是否有电源 4.派发的单页是否准备好 5.演示物料是否全部准备到位，全部装备好（五谷，水果，品尝杯，豆浆杯，刀，板，推料棒，抹布，水桶，水，瓢，小勺，腰麦，腰麦电池） 气模人宣传 举牌宣传气氛举牌宣传能给活动带来很大的活动气势,也能给顾客带来很大的好奇感,这是招览顾客的很好办法 相互鼓励气氛 最重要的一个环节,演示不能停。没有品尝过我们的饮料的顾客，很少会购买我们的产品,而且要不断的提供饮品. 演讲模式要求 演：演示 表演 1.演示饮品 要简单 要大众化 要色泽鲜亮 2.做的饮品自己先品尝---喝到顾客嘴里要100%的OK 3.必须表演给顾客的几个环节 用豆浆机清洗五谷杂粮 现做豆浆 现榨果蔬汁（由其是带皮带籽的） 清洗豆浆机 全拆卸（不必真的全部拆开） 材质大比拼（踩大杯，比刀头，往电机上倒水，电机吹纸 杯，大杯泡水再工作） 4.以上的表演需要非常的熟练 5.给顾客现做现尝 讲：现场讲解 解说 1.不要客意成为模仿秀,要随自己的发挥去讲 2.不要为了表演,而忘了销售 3.要有自信,声音洪亮而流畅 4.讲的时候，要掌据语速不能太快,要让顾客听懂你说的话，语调,不能像背课文让顾客感觉很枯燥反而他不想听你说话,加重肯定的语气 5.有专人负责演讲模式