[第七章房地产产品.pptVIP

2．广告重心的转移 企业将广告穿插的重心从介绍产品、建立产品的知名度转移到说服消费者接受产品和实施购买上来。 加强企业形象和品牌的宣传，介绍产品的独特性和相对优点，提高消费者对本企业产品的信赖程度，培养消费者对本企业产品的偏爱感，以促进销售的成长。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3．适时变相降价 企业在适当的时机，可以采取变相降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行为。 降低价格还能防止竞争者的加入，利于企业保持并扩大市场占有率。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）成熟期 成熟期的特点是销售额和利润额的增长达到顶峰后开始缓慢下降；竞争者增多，竞争最激烈。 这一阶段的策略要突出一个“改”字，即积极地改进产品、市场和营销组合，延长产品的成熟期。 这时采取的策略主要有以下两种。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1．市场改进和产品改进，寻找新的消费者 企业可以通过进行市场细分，寻找新的细分市场，将产品引入新的目标市场； 对房地产产品进行改造，即改进产品质量、产品结构、产品设计等，改变或扩大原有产品的用途和使用功能，吸引新的消费者。 2．营销组合改进 通过改进营销组合的一个或几个要素来刺激销售，延长产品的市场成长和成熟期。 在价格、渠道、促销、服务等营销组合工具上进行适当匹配。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （四）衰退期的营销策略 衰退期的特点是销售量急剧下降；利润低甚至为零；大量竞争者退出市场；消费者的消费习惯发生转移。 这一阶段的策略要突出一个“转”字，即要积极地、有计划地淘汰老产品，将企业的生产销售力量转向下一代新产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三节 房地产新产品开发策略 一、房地产新产品的概念 房地产新产品是指房地产整体产品概念中任何一部分的创新或改变而形成的新产品。 只要产品整体概念三个层次中任何部分的创新，改革或改进等，都属于新产品之列。 大体上包括全新产品、革新产品、改良产品和仿制产品四类。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1．全新型新产品 在房地产产品建造过程中采用新观念设计，用新结构、新技术、新材料、新工艺生产的前所未有的产品。 2．更新型新产品 亦称换代型新产品。在房地产产品建造过程中部分地采用新工艺、新技术、新材料，使其使用功能有了很大改进。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3．改良型新产品 是在原有产品的基础上对其作部分改进或稍加改良而形成的新产品，在样式、形状、色彩、材料、房型等方面进行部分改进的新产品。 4．模仿型新产品 模仿市场上旺销的其他房地产企业生产的产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、房地产