[第五章国际市场细分与目标营销1.pptVIP

* ※ 三、目标营销的各种策略 企业在进行市场细分之后，究竟应选择哪些国家作为目标市场？ 企业可在下述三种策略中进行选择，即无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * （一）无差异国际营销 视整个国际市场为目标市场，关注消费者的需求共同点，忽略差异，设计标准化的营销组合。 优点：批量的标准化产品生产＋统一的营销组合策略 较低的制造和营销成本，可获较高的规模经济效益； 同时可以树立统一的产品形象和企业形象。 缺点：忽视不同国家、不同消费者需求的差异性。 适用条件：一、全球一体化的行业； 二、公司有较雄厚的实力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 无差异化营销（Undifferentiated marketing) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 世界银行在其2003年的出版物中，将世界各国和地区按人均国民总产值划分为四类： 类型 低收入 中下收入 中上收入 高收入 人均国民生产总值 745美元或以下 746-2975美元 2976-9205美元 9206美元或以上 国家或地区数量 66 52 38 52 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 对某些产品和某些企业来说，利用经济标准来划分世界市场是有意义的。 例如，联合利华公司(Unilever)曾使用人均国民生产总值的概念来制定其洗涤用品的营销策略。该公司根据人均国民生产总值的高低将世界分成四类。第一类最低，第四类最高，第二、三类居中。公司在第一类国家中主要销售肥皂，在第二类国家中主要销售洗衣粉，在第三类国家中主要销售洗衣机用洗衣粉，在第四类国家即人均国民生产总值最高的国家中，公司主要销售衣物柔顺剂。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 尽管用经济地位来划分世界市场在很多情况下是可行的，但企业不能忽视其潜在的缺陷，有时仅用经济标准就难免失之偏颇。 比如，按人均国民生产总值划分，科威特、利比亚和沙特阿拉伯等国都可被列入工业化国家类，但这些国家无论如何也不能与美国、德国、意大利等国并入同一子市场。 只用经济标准很容易忽略文化差异的重要影响。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * (三)以文化为标准细分国际市场 文化对国际营销决策的重要影响之一，就是文化诸因素（如语言、教育、宗教、美学、价值观和社会组织等)都能构成国际市场细分的标准。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 首先以语言和教育为例，为英国市场生产的教育用电子计算机软件，在法国和美国就不适销。在法国是因为语言不同，在美国是由于教育体系不同。 再来看宗教，宗教严重地影响着人们的生活方式，而生活方式又严重地影响着企业的市场营销，因此，宗教也可以作为一条市场细分标准。世界上的主要宗教有印度教、佛教、伊斯兰教和基督教，不同宗教的教徒有着根本不同的信仰、价值现和生活方式，因而可将信奉同一宗教的国家划分为同一子市场，实施同样的营销策略。 Evalu