月工作计划南和管理要求.docVIP

分 类 营销管理文件 起草部门 营销管理部 标 题 营销管理部门月度工作计划指南和管理要求 起草人 万小红 编 号 ZXMS-YX-01-1 页 码 14 审核人 人力资源部 文 号 鄂致医材（营销）字·第〔〕号·2009 执行时间 2009-01-01 审批人 王建 变更原因 变更时间 执行部门 各营销团队 目 录: 1.月度工作计划的基本内容. 2.月度重点工作的规划与确定. 3.销售目标计划与分析. 4.回款计划与分析. 5.植入计划与分析. 6.VIP客户培养计划和实施方案. 7.对公司的建议. 8.费用计划汇总. 1.月度工作计划的基本内容： 1.1.报告人. 1.2.工作部门. 1.3.审批记录. 2.月度重点工作的规划与确定： 2.1.考虑月度重点工作的主要因素： 2.1.1.影响整个公司营销（或部门营销）的重点工作，如招投标工作；公司重大学术及交流活动的组织；与供货厂商共同组织与实施的重大攻关活动；年度答谢活动等。 2.1.2.公司重点经营商品的植入工作。 2.1.3.主要VIP客户，在合作中出现问题的协调和处理。 2.1.4.列入资信(欠款)“黑名单”中大客户的追款与限时解除黑名单的工作。 2.1.5.与重点供货企业合作中，出现严重的合作障碍和发生严重分歧的沟通和交流活动。 2.1.6.公司拟开发重要客户的相