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沙盘模拟竞单策略研究 　　【摘要】ERP沙盘模拟是一种综合性、对抗性的“体验式教学”模式，其对抗性最直接的体现为订单获取。订单获取分为选单和竞单两种方式，本文以用友商战实战平台为例，分析了竞单策略。 　　【关键词】ERP沙盘竞单 策略 　　一、竞单规则 　　竞单也称为招标，是从第四届用友杯沙盘大赛开始独有的一种获取订单模式，打破原先订单总价、交货期、账期都是事先规定好的限制，通过“暗标”的方式来获取市场订单。在商战实践平台中规则如下： 　　参与竞拍的订单（和选单结构完全一样）标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。此三项要求各个队伍根据情况自行填写。系统默认的总价是成本价，交货期为1，账期为4。 　　参与竞拍的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。 　　中标的公司需为该单支付10W（等于最小得单广告额，为可变参数）标书费，在竞拍会结束后一次性扣除，计入广告费。 　　（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*最小得单广告额现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。 　　为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数