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第六组 祝佳欢、邓成星、段锦玉、 徐检萍、尹龙基、徐鑫 力士洗发水促销方案 目录： 一、 品牌信息 二、 SWOT分析 三、 目标消费人群 四、 谈判 五、 促销活动 六、 广告配合方式 七、 承担风险 八、 付款 九、 所有权 二、 SWOT分析 优势：借助联合利华的品牌优势，顺利建立力士洗发水的市场定位。力士洗发水进入中国市场时间比较早，品牌知名度和美誉度较高。相对于小型企业来说有强大的资金后盾！ 劣势：近几年来，由于洗发水市场各种新品的推出以及多种新功能的研发，市场竞争日益激烈，力士洗发水市场占有率仍不占优势，销量不高。力士洗发水的价格相对于来说较高，相对于替代品而言没有独特优势。 机会：目前，中国洗发洗发护发正由成长期走向成熟期，品牌集中度已经比较高。全国20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。 威胁：在行业中的一些有着较高影响力的品牌有海飞丝、飘柔、伊卡璐、舒蕾、沙宣、等。市场同质化现象严重。 目标消费人群 力士，让您光彩照人每一天！ 谈判 制定谈判计划的过程 1、市场行情 2、正确认识自己 3、客观了解对方 4、掌握谈判的竞争者 促销 1、导购促销、体验式促销、积分促销、退费促销、赠品促销、折价促销 2、季节性促销、抽奖促销、路演促销 3、企业宣传物促销、网络广告促销、微博促销 广告配合方式 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 制作小型月历卡片，散发赠送各界人士利用。譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 除正式大篇幅的广告外，在报纸上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。 网络：力士官网宣传、同时进行微博互动。  承担风险 1、资金链风险 2、产品技术、专利风险 3、销售渠道风险 4、产品市场占有率 付款 1、信用证 2、电汇 3、票据 4、现金 所有权 力士是属于联合利华公司旗下的产品之一，所以它的所有权是属于联合利华公司的。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 力士作为一个享誉全球的著名品牌，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心。作为最早进入中国的国际品牌之一，旗下产品有洗护发产品系列、个人沐浴系列和美肤香皂，中国有超过1亿个家庭使用力士产品。多年以来，力士邀请当红的明星艺人为品牌代言，她们不单美丽，还代表了力士时尚、性感和自信的品牌个性；从中国影星胡蝶到埃及艳后伊丽莎白泰勒，从美艳女神凯瑟琳泽塔琼斯到时尚女王莎拉杰西卡帕克，从珍妮弗洛佩兹到舒淇，每一位巨星无不与力士交相辉映。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 20-30岁的女性 力士，让你更爱你自己 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE