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新业务理念渗透和渐进式推进 　　江西三清会计师事务所童善进 个人简历 毕业於华东交大经济管理系，从事公务员工作近10年，2001年辞职创办江西三清会计师事务所，任所长至今。现为江西注协理事、综评委委员、《江西注册会计师》编委委员、江西财大客座教授、江西首批注册会计师行业领军人才，同时兼任金旅集团财务总监、多家民企财务顾问。 目　　录 一、你眼中的新业务 二、新业务能带来什么好处 三、如何让客户接受你的新业务理念 四、成功的单项咨询博得客户认可 五、探底客户诉求，适时提出合作计划 六、进入客户核心，施以重大财务影响 七、有所为有所不为（有所进有所退） 八、新业务客户来源和培育 九、新业务实践中几个观点的感知 十、案例共享 一、你眼中的新业务 1、与传统产品差异大 2、缝隙市场成份高(索引一) 3、权变性和与时俱进性 4、只与能力、人才正相关，　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　 5、适合自身并可胜任的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 传统业务：无差别化产品　被动 性接受鉴证　新业务：有差别化产品 主动性　　 往往是传统大所或有鉴证市场的事务 所没有去染指的 计划不如变化，需不断有想法、有创 意 与拥有的资质无直接联系、与执业人 员是否拥有资格无直接关联　人才要 求宽泛 有多少量喝多少酒 一、你眼中的新业务 （一）中注协发布《注册会计师业务