[心不凡行非凡一保险营销激励.pptVIP

（二）外部（公司）： 1、早会：讲的内容是感动 2、天天宣导：爱与责任 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么精神意愿可以解决问题？ （一）首先从人谈起（人为什么活着） 人的生命价值和意义 的终极动力是 爱与责任 善对亲情是一种爱 对家庭是一种责任 对友情是一种给与 对社会是一种价值 人因爱而诞生 因责任而繁衍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）保险行业是不是最具精神价值的行业 1、从产品的产生看：死亡险、生存险、生死合险 2、从产品的特点看：经济角度（具有经济补偿功能） 精神角度（爱与责任） ——回归寿险真谛，重塑寿险魂 3、从产品的作用看：发生理赔时 体现人性中最美好的真善美。 爱与责任的具体表现 4、从行业的制度看：人人为我 我为人人 互助诚信 是人类最完美的制度， Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）根据行业的特点得出保险行业具有崇高性、神圣性 所赋予新的意义 1、代理人的定位——实现美好制度的人间天使 2、销售保险产品——爱心工程 3、增员——希望工程 4、对公司的态度——公司是家、是天堂 5、感恩文化 6、忠诚文化 7、吃亏是福的文化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 互动： 从事保险工作的意义 都有哪些好处？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险营销员颂 虽然我不是音乐家，但是我更胜过音乐家，因为我可以为千百对夫妻的晚年，谱写出最美丽的交响曲。 虽然我不是政治家，但是我更胜过政治家，因为我提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 虽然我不是慈善家，但是我更胜过慈善家，因为我帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济。 虽然我不是教育家，但是我更胜过教育家，因为我可以让失学的儿童，享受平等的成长教育机会。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 虽然我不是宗教家，但是我更胜过宗教家，因为我签订的保险合同，可使众多忧虑的心灵得到安详。 虽然我不是小说家，但是我更胜过小说家，因为我可能让宿命的悲剧，以不可思议的喜剧收场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 把精神激励作为寿险营销的核心驱动力，可以把人留下来。所产生的作用的如下： 1、当面对寿险资源有限时，就不会选择放弃，而是选择坚持不懈再生寿险资源 2、当面对保费越来越难上，收入越来越少时，也不会放弃，知难而进，知道自己的责任 3、当面对增员越来越难，不会因为付出多，得到少而放弃，知道自己在帮助别人从事一项伟大的