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一、企业概述 安徽口子酒业有限责任公司成立于1949年5月，在兼并统合72家酿酒作坊基础上，发展为引领兼香白酒、国家级白酒十强企业。拥有省级技术中心，年产优质曲酒3万吨，员工3200余人。2000年市场导向影响，改变销售模式，改制成立营销公司。安徽口子酒营销有限公司属于安徽口子酒业有限责任公司的二级法企业。 二、业务模式与战略 1、企业商业模式 营销公司销售业务模式：简单地说就是“低买→高卖”的过程。 制定依据： ※经济水平：全国东高西低，南高北低的经济水平差异 化，决定消费能力存在差异化。 ※消费时态：公关招待、聚饮、家庭饮用等方式 ※消费习惯：生活习惯、文化教育不同、文化差异化决定消费习惯的 存在差异。 ※业内竞争：a、企业多，全国2万多家白酒企业 b、业内强式品牌竞争日趋明显、”茅、五、剑“高端产品强势局面。 c、市场区割越来越严重 ※品质趋同：生产工艺、产品品质的差异化越来越小。 制定差异化的营销战略： 战略定位： ※价格适中：通过控制渠道费用及促销成本给消费者提供合适的价格。 生产工艺：采用菊花心曲发酵、超高温蒸馏 ※优质好口感→技术支撑： 勾兑调味：具有4名国家级调酒员质量把关 分标委：口子酒业领衔制定兼香白酒国家标准。 1、历史文化：历史传承；具有隔壁千家醉、开坛十里香 美誉。 ※有文化底蕴： 2、现代文化：真藏实窖诚天下的品牌底蕴。兼香领袖、年份。 口子窖：宜品尝特性满足政商务人群 ※分品牌运作、满足不同层次需求 老口子：重品质，适合家庭饮用 口子坊：适合朋友聚饮 二、客户及提供价值 直接客户→代理商 1、客户 1、消费中高档白酒的政、商务人群。 最终客户→消费人群 2、讲究实惠、口感及品质的家庭消费人群。 3、喜庆、实惠有一定知名度的婚宴、朋友聚饮的消费群体。 2、提供价值 ※为消费者提供价值 1、价格适中的产品； 2、优质好口感 3、有文化底蕴、兼香、年份的产品。 a、不断改进和提升营销服务模式 ，引导规范化经营，实现双赢 ※为代理商提供价值：具体体现 b、帮助代理商改进管理能力 c、为代理商提供竞争性的策略与手段 d、及时地调整产品结构，延长产品线，满足产品的美誉度 ※社会价值：积极资助社会公益事业，提高产品亲和力，实现产品品牌价值 三、战略的执行与实现 营销战略实施： 销售目标：1、每年增幅20%，5年内突破20亿元。 ※目标及分解 2、 总公司制定的销售计划，各分公司、办事处、各区域市 场 根据市场实际情况进行分解 市场拓展：拓展市场面，由区域市场向全国市场拓展。 品牌建设：提高产品知名度及美誉度，让全国消费认知，体现口子