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MILLIONAIRE’S N O T E B O O K 这是商业书籍中的标杆之作。 史蒂文·斯科特向读者揭示了经久不衰、 屡试不败的成功策略， 说明失败的只是事，而不是人。 ——励志大师 齐格·金克拉 [美] 史蒂文·斯科特／著 一个百万富翁 的笔记 平凡人如何成就不平凡之事 美国头号销售专家向你揭示: 从一个寂寞无名的失败者走向百万富翁的历程 在生活中的任何领域获得成功的关键 说服顾客购买你的产品的奥秘 大学毕业后六年内做个九份职业、平均年薪不超过1500美元的失败者如何成为年收入超过绝大多数《财富》500强大企业总裁的富豪？一个被认为在销售界不会有所成就的小人物，如何成为美国最成功的消费产品销售专家？他和其他六人创办的小公司，如何成为美国最具生产力的公司？ 在一连串的挫败后，“放弃”似乎是最容易的选择，但如果选择了放弃，将永远与成功无缘。作者没有显赫的学历背景，没有巨额的启动资金，有的只是永不放弃的信念。他在本书中，将与读者分享他的成功心得以亲身经验告诉大家：看来平凡、从未有特殊表现的人，也能取得非凡的成就。 目录 前言 成功不是幸运女神的恩赐 史蒂文是何许人 你被炒鱿鱼了 你绝不会成功吗 话说马什 动机与热忱 别忽视了消费者 击出无数全垒打的秘诀 上青天揽明月 乐趣中致富 创意突围 快速推销和说服的秘诀 有限资源的最大利用 成功之钥 为何ATC会成功 结语 最后一个问题：你想要什么 附录一 如何制作令人难以抗拒的广告和推销辞令 附录二 名人录 附录三 成功的广告剧本范例 前言 成功不是幸运女神的恩赐 一个大学毕业后六年内共做过9种工作、平均月薪不超过1500美元的失败者，如何成为年收入超过492位《财富》500强企业总裁的富豪？一个被上司认为绝不会在营销界有所成就的人，如何成为美国最成功的消费产品营销专家？他和另外6位合伙人创办的无名小公司，为何能成为美国最具生产力的公司？如此的成就，不是因为幸运，也不是因为才智过人，而是因为他们采取一连串特定的步骤。 从被公司炒鱿鱼的失败者到摇身成为富豪的我，写作本书的目的是要传授自己的心得、成功法则及行动步骤，以帮助你达成原本难以达成的成就。不论你是高中生、家庭主妇、还是《财富》500强企业的总裁，若能运用在本书中得到的秘诀，便能获得意想不到的成就。 此书将使你了解，过去的成就或失败，并不足以预示未来。并且，只要你能将某件事做得很好，就具有获得非凡成就的潜能。本书也将证明，有两项因素对前途的重要性远胜于学历和任何证书。所有的心得、原则及行动步骤，在本书都有让你印象深刻、永难忘怀的生动事例。更重要的是每章末都附有详尽的指南，让你现学现卖，在事业上获得立竿见影的效果。换言之，如果成功位于10英尺高的墙头上，《一个百万富翁的笔记》就是帮助你一步步往上爬的阶梯。而且，这座阶梯长达16英尺，有了它，每个人都能爬上10英尺的高墙。 二十多年来，我目睹这些心得、原则及行动步骤一再地凑效，因此决定将它们公诸于世，给所有和我一样自认平凡，但不知道平凡人也能有非凡成就的男女老少分享。 成功不是幸运女神的恩赐，因此你不必等待中大奖。成功与否也与学历无关，所以你并不需要哈佛MBA的文凭。能否成功甚至与是否保持“积极的心态”亦无关联（如果成功只需态度积极，那么每位拿到房地产执照、或从事营销的人都将是富豪了）。事实上，一个人在某个领域或某个阶段的成就，都是他（或她）为达到既定目标而采取某些特定行动的结果。 举例来说，飞机能从纽约尼迪机场起飞，然后平安地降落在洛杉矶机场，并不是因为机组人员够幸运，或是具有开飞机的天分，也不是因为他们不断告诉自己“一定能办到，一定能，一定能。”他们之所以能从A点平安飞抵B点，是因为从起飞到降落的过程中，他们采取一些特定的步骤，例如遵守飞航程序及参照航空图等。 人人都可能成功 目前你属于以下哪种身份？ 1.高中生 2.大学生 3.家庭主妇（夫） 4.失业状态——年龄介于17~22岁 5.失业状态——年龄介于23~45岁 6.失业状态——年龄介于46~55岁 7.失业状态——年龄大于56岁 8.自由职业者 9.蓝领工作者 10.白领工作者 11.企业低级主管 12.企业中级主管 13.企业高级主管 14.企业老板 无论你身处上述哪个类别，本书传授的步骤都能帮助你。你要问：“等一等，以上类别不是几乎涵盖所有人了吗？”你说对了，而这正是我的用意。我曾在不同年龄、不同时期，身处以上11个不同的类别，但不论是哪个类别，这些步骤对我都有用。虽然我不曾经历第三、第六与第七个类别，但也见过这几类别的人，因为采行这些步骤而成功的实例。 希望这些话听来不会像是其他励志书籍的倡导语句，因为它们绝对不是