学位论文---the culture differences in bussiness negotiation between china and the west【商英】.docVIP

中国某某某某学校 学生毕业设计(论文) 题 目：The Culture Differences in Bussiness Negotiation between China and the West 姓 名 ： 000000000 班级、学号 ： 0000000000 系 (部) ： 经济管理系 专 业 ： 商务英语 指导教师 ： 开题时间： 2009-04-10 完成时间： 2009-11-2 2009 年 11月 2 日  目 录 毕业设计任务书…………………………………………………1 毕业设计成绩评定表……………………………………………2 答辩申请书……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-20 答辩委员会表决意见……………………………………………21 答辩过程记录表…………………………………………………22 课 题 The Culture Differences in Business Negotiation between China and the West 课题(论文)提纲 0.引言 1.商务谈判及文化的定义 2.中西方谈判中的文化差异的六种形式 ?2.1交流的不同意义 2.2面对冲突时的矛盾 2.3完成任务的不同方法 2.4决策 2.5透露信息的方式 2.6信任基础 3.处理文化差异的方法 3.1换位思考 3.2不要太个人化 3.3坦诚的承认误会 3.4创造双嬴 3.5用客观的标准解决利益的冲突 4.处理与西方国家谈判中产生的文化差异的具体策略 5. 结论 二、内容摘要 由于我国成功加入WTO进入，我们得到越来越多的与外国人做生意的机会。如今，各种项大型跨国经济活动中，国际商务谈判的作用越来越大,不可忽视。一般的谈判我们通常将集中在谈判的战略层面,集中讨论双方的商务关系，策略，讨价还价的技巧，应变情形等等．但是在某一文化中判断一位优秀的谈判人员的标准在另一种文化领域中可能不起什么作用．众所周知，文化是复杂的，因为文化形成的价值观，宗教和习俗，没有人不承认文化影响着人的行为．所以当谈判人员来自不同的文化背景有自己独特的方法和风格，文化差异正成为国际商业谈判中更为重要的因素．本文试图做商业谈判中的文化差异的积极的研究。 参考文献 1、汤秀莲.国际商务谈判[M].南开大学出版社.2005 2、井润田.席酉民.国际商务谈判[M].机械工业出版社.2007 The Cultural Difference in Negotiation between China and the West 0000000 Abstract：Since our country successfully entered into WTO，we get more and more opportunities to do business with foreigners .Now in this large-scale cross-border economic activities, the function of international business negotiations are becoming more and more important .In regular negotiations, we usually focuses on the strategic dimension of the negotiation process, concentrating on business relationships between the concerned parties, tactics, bargaining strategies, contingency positions, and so on .However, what makes someone a good negotiator in one culture may not work well in another. We know that