学位论文---商务谈判策略--商务英语.docVIP

中国某某某某学校 学生毕业设计(论文) 题 目： 商务谈判策略 姓 名 ： 班级、学号 ： 000000000 系 (部) ： 经济管理系 专 业 ： 商务英语 指导教师 ： 0000000 开题时间： 2009-04-10 完成时间： 2009-11-08 2009 年 11月08日  目 录 毕业设计任务书…………………………………………………1 毕业设计成绩评定表……………………………………………2 答辩申请书……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-18 答辩委员会表决意见……………………………………………19 答辩过程记录表…………………………………………………20 课 题 商务谈判策略 课题(论文)提纲 0.引言 1.平等地位时的谈判策略 1.1避免争论策略 1.1.1冷静的倾听对方的意见 1.1.2婉转的提出不同的意见 1.1.3判无法进行时，立刻休会 1.2争取承诺策略 1.3软硬兼施策略 2.被动地位时的谈判策略 2.1沉默策略 2.2忍耐策略 2.3以情动人策略 3.主动地位时的谈判策略 3.1最后期限策略 3.2先苦后甜策 结束语 二、内容摘要 商务谈判是人们在各类经济业务中，为使对方的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是为了改变相互间的关系并交换观点，以其达到协作的求同过程。它是一个较为复杂的过程既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面。通过这篇文章，介绍了一些实用的谈判策略，让我们了解怎样去平衡谈判中既相互竞争又要相互合作，在保持合作关系的前提下，使每一方都能赢取自身的最大利益。 参考文献 [1]林伟贤.艺术谈判[M].北京:新华出版社,2006.9. [2]贾蔚，栾秀云.现代商务谈判理论与实务[M]．中国经济出版社，2006.6 [3]王盘根．商务公关[M]．北京:高等教育出版社，2002.7. [4]盛小利．商务英语谈判口语[M] ．北京:中国宇航出版社，2007.4 On Strategies of Business Negotiation 0000000 Abstract：Business Negotiation means consultation that in order to make each other抯 views get together in all kind of economic business. It is aim is to change the relationship between each other and exchange views, thus, to reach a demand process of collaborative. The process of business negotiation is a more complicated, we not only to determine our own rights and profits, but also to consider the others benefits. Through this paper, it introduces us some useful strategies of business negotiation and tells us how to balance cooperate and competitive to each other in business negotiation. It makes the two parties are all try theirs best to win the maximum benefits on the basis of keeping Cooperation relationship. Keywords：Business Negotiation；strategies of business negotiation；C