[一项目精深设计.docVIP

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[一项目精深设计

忻州项目 .全程精深设计 核心结构 1 项目概念设计 全程营销 网络结构 u 市场调查 u 项目定位 u 规划设计 u 景观设计 u 建筑设计 u 品牌设计 u 营销推广策划 u 物业管理 u 资本运作 网络结构是基础,是基本功,依靠踏实;核心结构是一种提升,凭借感悟。 一、概念精深设计: 去掉一的、表面的、无用的东西,强调整体风格的纯净、;强调功用性与风格化的高度统一;强调以简约通畅来体现对自由的尊重。 低价创新,把握刚需市场,不断抵消市场抗力,培养核心竞争力。 安心、省心、开心:门接繁华闹市,院藏自在天地。硬件,依生活而创新、连贯、成趣;软件服务,把人们在其他小区容易抱怨的工作做好是基础,水电、垃圾、卫生、电梯、安防、维修等把这些做好,再加以嘘寒问暖、信息服务、活动组织等一些举手之劳的精神慰藉就够了。 二、概念设计效应 外溢效应 n 外溢效应,最初的投资使后续的投资更具生产效率。 n 关于的知识积累越多,,产出就越多; 规模经济效应 2 形成组合优势,,使深感、物超其值形成规模经济。 品牌效应 l 消费者相信品牌,是因为在市场信息不对称的情况下,品牌是消费者最能直接利用的信息。 l 。 低成本运行,向创新要效益,打造特色为目的。 合“传统文化”、“绿色文化”、“和谐文化”于一体,突出乐居硬道理——放心、省心、开心,让住户把自身、家庭、社区都融入所蕴涵的深层文化中 绿色住宅 u 设计,。 u 。 u 饮用水符合国家标准。新建小区铺设中水系统。 u 经典户型室内哲学 u 人流、车位、休闲 u 围绕生活,做完美物业; 品牌整合价值概念 四、全程精深设计 2 主题概念2 地段价值概念: 2 景观价值概念: 2 未来值概念: 2 功能价值概念:智能化,园林。 2 风格品位价值概念:简约美,。 2 品牌整合价值概念: 2 服务概念以细心换舒心,以有价换无价 让大家庭的每个成员感到安心。 防止概念设计误区: 概念不是用于炒作的题材,而是项目的灵魂。 造概念与造产品应该是统一的。 全程营销 全程精深设计是,营销是术。 客户的需求就象一座冰山,通常只有十分之一浮出海面,海面以下的部分只可能出现在潜意识里,要从细分市场到细分客户来挖掘市场需求、发现市场机会,满足和创造客户的需求。 营销理念和营销策略 u 区域营销(板块营销),; u 竞争营销,明确自身是市场上挑战者、补缺者中的角色,市场空隙; u 专业营销:营销人员需要具备房地产专业知识、心理学知识、法律常识,熟悉银行的房地产抵押贷款业务,要有公关技巧,具备较高的综合质素和专业技能,了解市场、研究市场、准确把握市场的走势; u 整合营销:在营销环节专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕项目,对诸如资金、、品牌、社会关系等相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标; u 服务营销:顾客满意——十分满意——意想不到的满意; u 文化营销,项目文化内涵,这个项目生命力; u 轰动效应营销 在全程营销中,完成从交易营销到关系营销的转型 项目定位 发掘土地的环境价值 自然环境人文环境商业环境交通环境城市区位环境 研究项目的开发价值 功能定位容积率规划方案建筑风格室内空间布局景观设计设备材料挑选 注重延伸价值售后服务品牌塑造品质保障文化艺术含量 分析机会价值入市时机市场客户定位适时性能价格比政策背景利用 规划设计 以市场定位为基础,根据目标客户需求,对居住者生活方式的全面整合。 针对目标对象具有的主要特征,深入研究他们的行为模式和生存模式,并准确把握目标对象的行为和感受,结合项目所在地的人文地域特征,对他们的生活方式进行抽象和整合,使住户与赖以生存的环境融为一体。 规划的价值 根据市场调查,消费者购房时考虑的前五大因素依次是:房价、地区及小区环境、户型设计、小区规划、小区建筑材料等。虽然价格是消费者考虑的主要因素,但是如果在规划、景观、建筑等方面的设计确实切合了消费者的需求,博得了消费者的认同,那么从规划上构造价值、提高价格是可以被消费者所接受的。好的规划设计是可以抵消价格上涨的负面影响的。 规划的价值一方面取决于消费者的认同,另一方面取决于对资源的利用方式,如果能尽量避免区域内不利的因素,充分发挥有利因素的作用,同时在设计上有吸引人的创新,则规划就可以带来可观的利润。 规划理念挖掘地块的最大潜值 天人合一 依据中国古代“天人合一”的思想,运用现代规划手法和建筑符号,努力贴近自然,追求“人与自然的和谐统一”。以人、建筑物、构筑物和自然融为一体的规划设计,以小区花园般的整体环境设计和全方位绿色建筑设计

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