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网络推手的病毒营销 ---《网络推手运作揭秘》的读书笔记 计算机科学与技术系 时间：2012年10月29日 地点：宿舍、三教 第5次作业 书名：《网络推手运作揭秘：挑战互联网公共空间》 著：吴玫 曹乘瑜 科大图书馆借阅号：G206.2/204 西区1楼中文书库 【声明】本文为原创。 本文导航：一、初读感受 二、 网络推手对互联网公共空间的腐蚀 三、网络营销的特点 四、 案例分析：“陈潇“的剩余人生淘宝店 五、 案例分析：“封杀王老吉”事件 六、 网络推手的营销原则 七、总结 一、初读感受 读完此文，深深地叹了一口气，我立即注销了我的新浪微博，并且从此退出新浪微博。因为我难以忍受这样一个事实：每天微博上流行的话题和热门段子很大部分都是这些网络推手蓄意制造出来的，就像流水线生产一样，我觉得我被无情的愚弄和利用了。那些所谓的大V认证和草根名博大都掌握在营销公司手中，所以他们往往利用人性的弱点进行软广告、流量的套现和转化，这些微博没有得到有效管制，反而在新浪的暗中支持下愈演愈烈，到现在，微博上的营销氛围实在是让我个人无法忍受，看完本书，让我在认清网络推手的真实面目后，也对种种热门微博后的软广告有了更加敏锐的洞察力，感谢本书作者让我认识到了互联网的另一面。 二、网络推手对互联网公共空间的腐蚀 网络推手是这样一种职业：他们有着敏锐的洞察力，他们对人性如此把握以至于总能制造出大热的话题被全社会所知晓，而他们则利用民众的关注度吸引流量进行炒作，往往还要利用水军制造声势，有时候还会捧红个别人，使得整个社会的公共空间得到影响。 从当初赤裸裸的广告和营销行为到现在的网络推手、水军泛滥，网络营销更隐蔽、技术含量更高、更具有目的性和针对性。他们通过一系列有组织有策划的隐性网上操作，来制造话题、操纵流量、推动某种议题信息的扩散，从而影响互联网上的信息舆论动态。 我所诟病的就是这种行为严重的违反了互联网的精神：“开放、平等、协作、分享 三、网络营销的特点 根据本书的介绍，网络推手的营销手段分为病毒式营销、隐蔽式营销和口碑营销三种。但是无论是哪种营销手段，它们都表现出一定的共性。 网络推手具有资本性，即谁出钱，谁给好处，就为谁干活。网络上一直存在“五毛党“和”美分党“之争，前者被指出受中央政府指示影响舆情，给予社会正面影响。而后者则被描述为受别国政府雇佣在网上发帖宣扬执政党的阴暗面，在网上攻击中央政府。但是他们都有可耻之处，就是谁出钱，就为谁干活，有时候甚至同时为双方干活，他们都是让人不齿的群体。 网络推手具有隐蔽性，网络推手与网络上公开的广告不同，他们以隐蔽的方式推销某种产品或者某个人，等到大家都反应过来的时候，此产品或者被捧的人会被大众所认识。网络推手通常伪装成普通网民或者身披多个马甲账号，自己为自己炒作，自己唱双簧，用不同的方式将产品信息或者人物经历植入故事、图片或者文章中。 网络推手具有快速扩散性，网络推手通常与各大热门论坛、社区、网站关系密切，一旦发的帖子内容足够吸引人，便会在各大社区、论坛、网站得到置顶、首页、标红、热门等待遇，从而被更多的人看到。而其中的幸运者还会被传统的纸媒、电视媒体所传播，大大的向全社会扩散开来，使得网络推手动力十足，绞尽脑汁的制造热门话题和猎奇神帖。就这样一传十、十传百、百传千千万，网络推手们获得了足够的知名度、曝光率和流量，想从中获得财富就是小事。 四、 案例分析：“陈潇“的剩余人生淘宝店 陈潇的剩余人生淘宝店是我在高二的时候就在中央电视台午间新闻栏目看到的，当时觉得很惊奇，这个女孩很漂亮，却要说要出售自己的“剩余人生“，用自己的时间来给不方便的人跑路、做事并且仅仅收取必要的费用，她并没有简单的就这样卖自己的“剩余人生”，而是在猫扑上发了一个帖子《我把自己的下半生交给网络》，记录自己每天的行为，持续了很多天之后，终于被猫扑网友炒火了并且迅速蹿红整个网络，被主流媒体大量播报，走进大众视野。而陈潇的事迹也远传海外，CNN等国外媒体也大量报道。 随后陈潇在淘宝的搜索量大增，淘宝网开始对陈潇进行有意的扶植和推广，马云邀请陈潇去淘宝杭州总部去吃饭并且每月给陈潇续费，而陈潇在为别人办事的时候，植入软性广告以赚取额外收入，比如在替别人看望病人的时候，陈潇笑容满面的拿着两盒三精双黄连自拍并且写到了帖子里。在她的帖子里，很多地方都被植入了广告，比如骑的爱玛电动车、穿的凡客个性T恤等等，这些软性广告被自然而然的植入了陈潇的帖子中，而事情的真相曝光后，陈潇和幕后的营销团队早已赚的盆满钵满。 陈潇以一个独特的方式开始，她在网络上高调的宣扬着自己的生活方式，宣称把自己的下半生交给淘宝，然而时间能证明一切，陈潇的淘宝店开了一年半后因人气暴跌而处于半停状态，陈潇本人本来就是其背后推手公司的员工，所以不存在