[宁波某服装企业管理咨询报告.pptVIP

营销管理 系统的市场研究功能缺位 多品牌策略尚在探索和发展中 对市场竞争及消费者需要变化的快速反应能力较弱 目　前 营销管理 增强信息侦知能力 增强产业研究能力 渠道管控变革 提高聚焦能力和快速反应能力 将　来 研发管理 多品牌策略下的研发管理尚处初级阶段 研发人员素质有待进一步提高 对研发人员的激励力度不太够 研发管理 新的研发管理体系建设 引进和培养高素质的研发人才（团队） 强化激励机制 洛兹集团的功能匹配分析 变革 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四篇：洛兹的全面解决方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国外的服装零售业及服装商集中度不断提高， 后进入者困难大，风险高 服装零售业的集中化 服装商的集中化 美国最大六间百货公司占百货业服装零售份额变化 66% 90% 34% 10% 95 98 *98年美国最大的10家服装零售商拥有近50%的服装零售份额 美国的VANITY FAIR 通过对国内外服装商的兼并，拥有适合各种市场的品牌 GIRBAUD LEE WRANGLER 高档品牌 中档品牌 低档品牌 在竞争压力下， 服装零售商近两年集中度迅速提高， 并不断增加自有品牌的比例； 而服装商为提高竞争力加速品牌购并， 迅速形成高、中、低档金字塔型品牌结构， 使新进入者经营风险急剧提高 Source: 香港贸发局， 《服装营销实务与案例分析》 100% 100% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国内服装零售业及服装商集中度不高， 但日益面临来自国外的竞争 国内服装零售业 国内服装商 目前现状 面临威胁 国外大型超市零售商在国内的迅速扩张 国外百货业对国内市场的渗透 大量港台服装连锁专卖店对国内服装零售市场的大举占领 (如真维斯、宝狮龙等) 国内高档市场几乎全部为国外知名服装商垄断， 中档市场由港台与部分国内服装商瓜分， 而低档市场是国内无名品牌服装商的天下 国内中档市场是最具吸引力的大众服装市场， 已成为港台及国内服装商主要争夺的市场， 但除女装与羊毛衫外， 市场已有一定的集中度(前10位占30~70%市场份额) 针对中档市场，港台与国内服装商都已争相建立一体化连锁专卖店 越来越多的具有良好品牌运作经验的港台服装商进入国内市场 当国内消费能力提升到一定阶段， 国外的中高档知名品牌将迅速进入国内， 将国内品牌挤出市场（一如香港服装市场完全是国外品牌的天下， 香港当地品牌退出后转移至大陆开辟市场） 服装零售渠道主要为百货公司、连锁店专卖店、专业店、大型超市、私人商店及邮购等 目前服装零售商仍较为零散， 集中度较低 但有越来越多的服装商进入服装零售业， 开设服装连锁专卖店 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进入服装零售业或成为服装商需要具备与现在完全不同的能力和人员结构 成衣业务现状 出口单据/清关， 配额/出运等贸易能力 具初步打样， 面辅料采购能力 具一定服装加工厂管理能力 具一定工厂寻找、评估及控制能力 服装零售商 服装商 针对消费者的营销能力 产品组合管理 产品采购能力 店面设计 库存管理 针对消费者的品牌营销能力 产品设计 产品组合管理 库存管理 商场经理 采购员 各类服装部门经理 时尚指导， 时装预测人员 视觉设计师 广告公关人员 大量营业人员 设计师与款式分析员 样板师 产品经理 广告公关人员 商情信息人员 生产经理、采购、质检人员 推销及售后服务人员 大量贸易人员 少量打样人员 少量专业面料人员 大量单证处理人员 部分质检人员 加工厂管理人员 行业所需能力 行业所需人员结构 现有能力 人员结构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011