[提高产说会回收率.pptVIP

* Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别害怕 别放弃 别沮丧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别害怕 客户不是老虎，早晚总要面对， 最坏的结果莫过于他不买， 如果我不去收，别人会去收，同业会去收， 到时候损失的也许不只是一个客户， 有可能是背后的一大片市场！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间：越快越好 跟进：打消客户的顾虑 重点：强调客户的缴费方式和保险利益 话术：针对不同人采用不同话术 别害怕 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别害怕 上门促成话术参考： 1、（针对给孩子开户的客户） 用五、十年的时间给孩子存一笔钱，两年拿一次钱，外加分红，相当于孩子每年都有钱用，你不用担心孩子的未来。现在孩子少，独生子女又没有帮手，这份保障照顾她/他一辈子，你也就没有无后顾之忧了。你现在要考虑的是为孩子存多少，你如果担心上次确定的钱不够的话，可以适当的考虑增加。今天我们就把全部手续办完，等一下我陪你去刷卡。 2、（针对做生意的、事业单位的客户） 存了这个保障金并没有把钱花掉，咱们是把银行的钱转存一部分到这笔钱，专款专用，谁也不能动用，包括税务局、生意上的人。也不用担心被别人借走。给自己一份永恒的保护，等到你退休，依然保持高的生活品质，有钱有闲去旅游，想干吗就干吗。现在我们就去银行办转存手续吧。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上门促成话术参考： 3、（针对喜欢买房投资者） 张先生.您只要分期付款，付五（十）年，就可以获得这套金融房子，而且这套房子还不用你打理，我们公司会为你经营，帮您赚钱，每年公司向您交纳房租（根据面积大小确定房租多少），公司每年向您固定分一次保底“红利”（根据面积大小确定“红利”多少），一直持续下去，不用担心租不出去，也不必装璜和维修费用等，省心，省力，保值，升值，到您百年后，你还可以把这套房卖回给公司，把您投资的钱全部拿回来，免除您的后顾之忧，很多客户都投资了这个产品。不如我们现在就把投资合同签了吧。 别害怕 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别害怕 员工要做的： 产说会后立即整理客户名单，填写追踪信息表 第二日早会与主管进行沟通，拟定收单计划 收单有困难的及时提出帮助需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别害怕 要求所有主管必须拟定每日陪展计划，早会时交部经理检查。 所有新人的保单回收，要求主管无条件陪同，千万不能让新人独自前往。 主管要做的： 部门要做的： 强化产品学习训练和上门促成话术训练，增强员工信心 对10万以上大单，部经理亲自陪展。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别害怕 别放弃 别沮丧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose