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4）可以避免对方集中火力来攻击我方最薄弱的人； 5）谈判效率较高：在必要时，负责谈判人可以全权作出决策，避免了不必要的内部讨论和协商； 6）保密性强：当某些谈判内容相对保密，或者非常手法出现，对保密要求更高，或由于时机不成熟而不宜让外界知道时，一人谈判是最好的谈判类型。 （三）谈判的类型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、小组谈判：是由双方各派一个谈判代表团参与谈判，小组谈判有以下优点： 1）每个人由于经验、能力、精力多种客观的限制，不可能有谈判所有需要的知识和技能，由此小组谈判的成员正好相互补充、配合。 2）集体的智慧与力量是取得谈判的成功保证：在双方人员对等的情况下必须可能不太明显，但如果双方人数差距太大，对方会明显在气势上占据上风，要是人少赢了人多，场面固然很好，但是明显给对方心理不舒服的感觉，赢了场面的代价就是输掉谈判的效率。 （三）谈判的类型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3）采用小组谈判可以更好的运用谈判谋略和技巧，更好的发挥谈判人员的创造性和灵活性； 4）小组谈判有利于采用灵活的形式消除谈判的僵局或障碍；休息、黑白脸等 5）经小组谈判达成的协议或合同具有更高的履约率，因为双方认为这是集体协商的结果，而不会随人事变动而出现新的麻烦。 （三）谈判的类型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、主场、客场谈判形式 主场：优势 1）以逸待劳，占据心理优势； 2）可以多方使用有利条件； 3）临时找专业人员解决专业问题有保证； 4）遇到紧急问题也可以方便请示上级领导。 劣势： 1）烦琐的接待问题和浪费工作人员的时间成本； 2）谈判人员会被一些突发工作、电话等影响。 （三）谈判的类型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、主场、客场谈判形式 客场：优势 1）可以不受干扰，全力投入到商务谈判 2）可以有很多停止谈判的借口；资料没带等 3）必要时，可以直接找到对方的上级领导； 4）可以免掉接待的麻烦。 劣势： 1）如果发生以外，无权决定无法快速上报； 2）临时需要资料很麻烦。 （三）谈判的类型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、纵向谈判与横向谈判的类型： 纵向谈判的优势：是明确谈判的主要问题后对问题的 条款逐条谈判解决。 1）程序明确，将问题简单化； 2）每次一个问题，思路清晰，解决彻底； 3）避免多问题牵制，议而不决的问题发生。 劣势： 1）谈判过程死板，不利于双方谈判交流； 2）讨论问题不能相互通融，不利单一问题处理； 3）不能发挥个人想象力、创造力和灵活性。 （三）谈判的类型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、纵向谈判与横向谈判的类型： 横向谈判的优势：是确定谈判设计的主要问题后，逐个讨论预先确定的问题，在某一问题出现矛盾和分歧时就把问题放下，讨论其他问题，如此周而复始，最后以：就不要为了一个小的问题影响了整体的合作为理由。 1）议题灵活，方法多样； 2）多项议题同时讨论，利于寻找变通解决的方法； 3）有利于发挥谈判者的个人想象力、创造力。 劣势： 1）容易造成讨价还价； 2）容易使谈判人员在枝叶上纠缠。 （三）谈判的类型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 20