移动互联网下的毅德智慧商城信息化咨询-2015.01.28学案.pptVIP

需求梳理：商贸关系——以赣州毅德为例，通过对其实地调研及与其管理人员的沟通，了解它的现状，并通过对其商户的调查，认识到现存问题及商户需求，毅德提供了什么服务及没有被满足的需求。 市场活力 投资、开发土地 ，向商铺出售或出租 没有嵌入商户、未能提供后期服务支持或者服务未能给商户带来效益 客户来源都是老客户； 城内外交通不变影响客流量； 取货不便，送货成本大； 供应商或客户信誉问题； …… 生活水平决定消费水平 消费取决于购买力及购买欲望 毅德 政府 供应商 商户 客户 促进经济发展 土地、政策、资金支持 提高内需 货币、市场政策 提高品牌、性价比；售后服务、刺激消费 购买、增加需求 购买商铺 售/租商铺 迫切需要扩大内需、刺激消费和当地商业、提升城市規模；提供就业机会、增加稅收及实現可持续经济增长 平台 整合 物流 仓储 金融服务 增值服务 调研结论：多数商户反映的问题及需求大同小异，人流、资金流、物流、信息都是涉及到商户的切身利益，但由于赣州毅德开发前期，配套服务没有跟上，因而产生很多抱怨。毅德如果想为为商户提供支持，让商户享受到便利从而能吸引更多的商户及客户，必然急需解决这几个方面的问题。 信用贷款 安全、便捷的支付手段 完善的交易体系 提供仓储中心 管理服务 货物跟踪 安全保障 货物采购、配送 查询物流订单信息，整合物流信息，为3PL寻找货源、为商户寻找车辆 解决道路交通及治安维护 组织商会、展会、定/购货会等 市场宣传，提高品牌效应、扩大产品辐射范围 增加人/产品流量 THANK YOU 合作共赢 共谋发展 QA * * * * 为了满足商户在信息流、物流、资金流方面的需求，毅德智慧商城将供应商、商户、采购商以及第三方服务机构整合进来，通过线上线下融合，打造一个高效的服务平台。毅德智慧商城主要由三大核心模块构成：商品信息交互、物流仓储服务、综合金融服务。 * 平台化 整个商贸物流平台是物流、商流、信息流、资金流等价值链的载体，通过产品的交易、物流、将信息、金融、商业等经营融为一体，促进商业与物流业的相互渗透与产业融合，从而创造新的市场需求与价值增值。 以综合性信息管理系统专 业化管理的商贸服务型物流 园区，具备运输、保管、装卸、包装、信息、交易、展示、保税等多种功能，不但可满足市场各类需求，且可形成区域信息流有助于市场信息向外辐射。并培育城际物流配送资源，最终形成区域性配送网络。 融合 集聚 网络 增值 商贸物流地产竞争趋势研判 以市场为导向，将运输、仓储、包装、装卸、销售、配送等环节进行整合集聚，产生市场和物流基地的集聚效应。 开发商不仅可以出色的获得 商业部分的物业收入，第三方物流整合中获取利润，同时通过信息化系统的引入，获得增值收益。更重要的是通过该模式运作，赢聚人气做旺市场，实现项目全面升值。 商贸物流综合开发模式竞争性体现在“融合、集聚、网络、增值”方面，归结于平台化。 毅德控股竞争对手界定 在分析竞争对手的情况之前，首先应考虑的是“谁是我们的竞争对手”。 界 定 依 据 毅德竞争对手界定 全国性布局 区域龙头 区域市场填补者 现有市场竞争格局 毅德未来战略目标 市场未来发展趋势 第一类 华南城、五洲国际、卓尔发展 全国性布局 第二类 南翔万商、广西桂嘉汇等 区域龙头 集十大商贸交易中心、国际商务服务中心、世界级品牌会展区、全球商贸物流区、行业领袖商会总部、星级酒店、都会shopping?mall、全球在线交易平台、全智能物流仓储服务于一体。 说明：鉴于毅德未来目标是巩固在中国大型商贸物流中心开发 行业的领先地位，重点分析第一类竞争对手。 前端市场积极寻求后端物流配套的有力支持，使其能专注主营业务，提升运营管理水平、降低物流成本提高品牌竞争力；后端依托前端流量生存发展，且通过优胜劣汰资源整合后提供完善规范的优质服务。 竞争维度选择——愿景与战略定位 愿景：中国最大的内需市场交易平台 战略定位：专业于开发、运营大型消费品专业市场，与中国乃至世界领先的专业规划设计机构携手，成就顶级市场规划水平。 愿景：中国大型商贸物流中心开发领军者 战略定位：专注于三、四线城市及选择性地进入的二线城市商贸物流中心的开发及建设。 愿景：中国商业地产创新价值领 军者 战略定位：以运营为重点，保障物业健康发展、不断增值。 愿景：世界综合商贸物流中心 战略定位：始终把培育市场和为客户创造价值、为区域经济发展服务放在首位。 毅德控股 华南城 五洲国际 卓尔发展 竞争维度选择——行业地位 卓尔发展 华南城 五洲国际 毅德控股 中国