企业行为模拟实验(参考版)题稿.doc

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》 实 验 报 告 实 验 班： A2 班 第 11 组 学 号： 10250102106 姓 名： 陈梓涛 专 业： 市场营销 任课教师： 张明 2012– 2013学年第二学期 《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告 实验报告成绩 评语： 指导教师（签名） 年 月 日 说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。 Nicolas模拟公司市场部门个人实验报告 沙盘模拟对抗演练，我们体会了一次企业整体运营的虚拟环境，通过跨专业组建并模拟经营企业，进一步学习与理解本专业知识也增加了企业内部运作人员合作管理等综合能力的锻炼。在企业行为模拟的沙盘推演中，最重要的是收获了完整的企业综合管理体验和团队的友情，在遇到一系列不同的新的问题中，不同专业的同学的不同思维方式碰撞以及融合，最终一起得出将企业引向成功盈利方向。 而企业行为模拟实验通过该实验使学生了解ERP软件系统的应用，熟悉ERP软件在实际企业中的具体操作，以提高学生的实践能力。通过一系列教学活动重塑和整合学生专业知识体系，接受先进的企业管理理念，培养学生学习知识和应用知识的能力，培养学生团队意识和沟通技巧。 一、本人岗位职责 在这次沙盘推演中，我担任市场总监，主要负责公司的市场预测分析、运营战略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择4个主要方面。而在企业行为模拟实验中，我兼任了市场及销售总监的职位，主要负责企业的市场销售方面的业务，具体包括参加订货会的选单、广告投入选择及ERP系统的销售系统录制。 二、岗位职责履行情况 1.自我岗位职责履行情况 沙盘推演中我通过分析未来七年各市场的商情分析，做出了P3一个产品为主要明星产品，企业未来运营发展为之集中资源和努力的规划，由于合理地选择了未来明星产品，我们公司迅速由亏转盈，最后逐渐摆脱债务危机，提升了资金链的抗风险能力，企业产能充裕，成为市场中前三的寡头企业。但这个过程中也存在着个人性格比较急躁，与团队相关部门沟通不足，企业运营扩张过猛，致使企业曾一度陷入财务泥潭的重大失误。 在企业行为模拟实验中我继续担任市场销售负责人，考虑到我们的企业运营活动时间只有两年，CEO在征求了团队内部所有成员意见后，做出企业平稳运营，多拿大单少拿单的决策，简化企业运作的相关事务及流程，根据CEO的决策，我没有投入开发ISO等认证，认为普通订单已满足企业生存，为企业总计拿回9张订单，企业各项运营平稳，资金也无出现紧张。 2.团队相关岗位及其职责履行情况 我们最高一级设CEO，负责企业战略方向决策以及团队协作整合，她的工作使我们各部门工作开展有了方向，积极收集听取我们对公司运行的看法和建议，按时督促了我们的工作进程，鼓舞士气，最后将全部的企业成果进行整合； 除CEO外我们分别还有财务总监、会计主管、采购主管、库存主管和生产主管等不同岗位，我们的两位财务人员负责企业大量繁琐的票据和数据工作，工作一直任劳任怨，并以相当的耐心和细心把关好企业的每一个流程的资金流向，她们的工作量是全体同事中最为繁重的，由于专业性质，我们其他岗位的人也难以帮忙，但她们在多次加班工作后为企业各个部门的运作提供了准确详尽的数据支持；我们的采购主管和库存主管是同一个女生兼任，物资的繁杂性及物流的进出数据的整合上也是相当庞大的工作量，她与生产主管紧密合作，准时准确为企业的出货做出极大贡献。我们的生产主管是本团队中最为精通业务的成员，几乎所有部门成员的工作都要询问她的意见和以她的工作为基准，她也能有效率的完成分内繁琐的工作。 在这个过程中，财务部门负责为我市场做决策提供企业资金基础，包括市场必须带来一个怎样的盈利才能解决财务的危机及财务部门在未来的资金运作中能否提供足够的采购现金支付市场部所选择回来的订单，这都是市场部在实际工作中决策所需基础；生产部门的产能是以市场部的要求为基准，征求财务部门的可行性答复后进行产能建设，市场部当年的订单选择是必须以现有产能为提前的，市场与生产成为循环促进的两个重要环节；在企业行为模拟实验中市场部首次与库存部门打交道，教训是与库存部门存在信息沟通不足的话在销售发货方面将会不甚顺利。 三、与本岗位职责相关实验成果 1.实验目的与要求 我的职责目标是尽力在企业现有基础上争取更多的订单