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题 目：美宝莲水晶唇彩广告分析与策划 姓 名：颜家雲 专 业：市场营销 班 级： 09级（2）班 联系电话邮 箱： 971537228@ 授课老师：陈殿阁 完成日期：2011-12-15 目录 前言……………………………………………3 美宝莲品牌简介………………………………3 美宝莲唇彩分析………………………………4 美宝莲唇彩广告策略分析……………………5 广告创意………………………………………5 广告媒介策划…………………………………7 参考文献：百度搜索美宝莲简介 美宝莲官方网站 广告《广告文案创作50法和精彩实例》 前言 化妆品已成为生活中的必需品之一。早晨起床你的第一件事就是刷牙,刷牙需要牙膏,牙膏属于化妆品.清洁脸部时,你会用到洗面奶,洗面奶属于化妆品.沐浴时,你会使用沐浴露或香皂,他们属于化妆品.冬天天气干燥,你会使用粉霜,使皮肤保持滋润.夏天太阳毒辣,你会选择涂防晒霜,防止皮肤晒坏.这些都属于化妆品的范畴.化妆品无出不在,已经深入人们的生活中,成为人们进行个人清理护肤的必需品.你能想象身边没有化妆品的日子吗?相信女士们肯定的答案是”NO”.面对如此的市场,企业家们能抵挡的住诱惑吗?各种品牌的化妆品崛地而起,化妆品市场变的越来越饱和,竞争越来越激烈.也随着社会媒体的发展,宣传途径越来越多,各品牌化妆品分分打起了广告,促销. 国内高端化妆品市场话语权一向由国际大品牌欧莱雅、迪奥、雅斯兰黛等掌握，美宝莲（Maybeline）的起源浪漫唯美。1915年，托马斯·威廉（Thomas ams）发现自己的妹妹梅布尔（Mabel）对已有女朋友的切特（Chet）心生爱慕。不忍妹妹苦受单相思的煎熬，这位当时年仅19岁的哥哥，便立誓要让妹妹的感情找到美好的归宿。于是，他以一种碳粉加在凡士林中涂于妹妹的睫毛上，使其双眸顿显柔情明艳，此举不但成功地使切特的目光流连在妹妹梅布尔身上，而且也把这对恋人送上了红毯。此后，美宝莲睫毛膏立刻获得了全面性的回应，托马斯·威廉于是在1920年，正式以源于其妹妹芳名“Mabel”的美宝莲（Maybeline）登记注册，以“让女人美丽”为宗旨的美宝莲品牌开始扬帆启程如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。美宝莲品牌口号，Maybe she is born with it, Maybe it is Maybelline美来自内心，美来自美宝莲（1991至今，通常为广告的最后一句话） “The power is in your hands” –“把握属于你的美”。大众品牌路线与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一在大众彩妆品市场上，今天的美宝莲已经占据了市场的绝对主动权。服务于追求时尚的大众 与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。所以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定位，但重新打造了它的品牌形象。收购后不久，美宝莲的总部就从孟菲斯搬到了大都会纽约。从此，在海外市场，仿效欧莱雅的主打产品 ——“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时尚。时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。 2002 年，它占据了全球19% 的市场份额。大众化美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。因为美宝莲被定位于大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。大型商场、百货商店虽然在提升品牌形象方面具有较高的作用，但由于渗透力的不足，远不能够满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。天然植物复合物，包括辣椒科灌木果精华，以及从一种被称为阿卡姜（aka Ginger）的特殊姜类的根部，所提炼出的天然生姜油成分，它们协同作用于唇部；棕榈酰寡肽，能有效促进天然胶原蛋白的生成，打造即时的，也长效的丰盈双唇。长期使用含胶原蛋白的唇膏能使唇纹淡化，唇部肌肤饱满有弹性。唇妆也会更加丰盈动人胶原滋养双唇，绽现臻极柔滑，新生优雅琉光由此折射，双唇焕发至臻光采让唇部细滑柔润，预防干燥，平复