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队长：楚凯炳 市场营销理论对我们的启迪 市场营销这本书所涉及的具有战略意义的前4 p策略（调查、细分、目标市场、 定位），后4p策略（产品、价格、渠道、促销），以及SWOT战略等对于我们每个人而言，无疑是自己人生的导师。 就调查而言，在市场营销中，调查的对象是环境、顾客和竞争对手。而在我们的人生中，面对即将毕业的我们，学校外面的社会环境，企业老板的招聘要求，还有数以万计求职人员的技术水平是我们应该调查的，只有摸清这些，才能对以后就职有所帮助。 就定位而言，我们一定要找到自己独特的差异点，找到自己与他人相比所拥有的相对优势，这样在将来的就业中，我们才会有比别人更多的机会。 就促销而言，当看到一个个促销员极力推销产品时，作为学广告的我们来说首先应该想到的是应如何推销自己，然后推销产品。那该如何推销自己呢？最重要的一点是要在顾客面前亮好相。有一位著名的推销专家用两个百分比来表明其一生的推销经验之精华：成功的推销，75%是推销自己，25%才是推销产品。 SWOT战略指的是长处、弱点、机会、威胁。作为即将走向社会寻找工作的我们来说，面临每一个工作岗位，需要考虑自己的能力，这时可以利用SWOT战略原理。 首先，根据自己的长处抓住机遇，机遇总是可遇不可求的，所以我们一定要尽自己最大努力抓住机遇。其次，根据人才市场的要求来改变自己的弱点。每个人都有弱点，这并不可怕，重要的是认识到自己。然后就是要用自己的优势来减弱强大的竞争力，大胆的将自己的长处展示出来，让竞争的人知难而退，更要让招聘的老板对自己另眼相看。最后就是改正自己的弱点适应工作中各方面的要求。 我们每个人都是一个产品，同样的我们也有生命周期。 1.投入期：刚刚进入新的校园，刚刚步入社会进入到一个陌生环境。这个时候，我们要做的是让别人认识自己，了解自己，与他人搞好关系。一段时间后，会发现有的人几乎被全班人认识，而有的人却不被大家所熟悉，这与个人的沟通交往能力有关，也对我们未来的道路有重要影响。 2.成长期：在被大家所接收后，就开始学习、补充自己了，学习他人的优点，多向他人请教，提高自己的能力，使自己不断前进，才能脱颖而出， 3.成熟期:这个时候个人能力已经基本完善，进步的也没成长期的时候快了，所以很难再继续向上了。因此，要把自己其他方面突出来，比如勤劳、加班加点等等，这样才能受到重视，否则将很快进入滑坡。 4.衰退期：时代在进步，不断有新的人才涌入，公司 便觉得你的思想老套，不具有新型的创新观念。因此你要很快的适应新的挑战，很快的学习新事物，才能让自己立于不败之地，否则你只能就这样出局。 人生处处充满着选择与机遇，让我们成长的是经历不是岁月！面对挑战我们要不卑不亢，这样的人生才会真正有价值有意义。 1956年美国市场营销学家温德尔.史密斯提出了市场细分，这一提出，被看做是营销学的“第二次革命”，它的出现使营销理论更趋于完整和成熟。他用努力实现了其价值，这一策略不仅使他名声大噪，也对营销学具有极其深远的影响，实现了双赢。 我们也要做个像他一样的人，懂得努力与坚持，实现自我价值，最终实现自身与企业的双赢。