[我来我征服凯撒王者归来——凯撒品牌的征服者之路流畅整合版.docVIP

我来，我征服——凯撒王者归来凯撒品牌的征服者之路随着国民经济的持续增长，大众消费力的提高，凯撒迎来了精品消费时代。服装消费将不仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。面对这样的机遇，如何才能让凯撒抓住中高端人群的需求，成就凯撒中高端王者的霸业？带着这样的任务，叶茂中策划开始了王者品牌征服之路的探索！ 市场状况——乱世纷争群雄四起的服装业 这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代，这是一个充满机遇的时代。 不断增长的服装消费需求，和不断提高的品质要求，带来了服装消费的革命，带来的是必须求新求变的鞭策，也带给凯撒这样一个中高端服装品牌前所未有的机会。把握的好，可以逐鹿中原，一举成为中高端霸主；把握的不好，很可能只能局限在一个很小的区域内，默默无闻乃至最终消亡。“真正认识自己的人，才是最有力量的人。”苏格拉底曾经这么说。弄清楚凯撒当前竞争环境是当务之急，看清楚所处行业的乱世纷争，才可以让自己显现王者之风。 那么现在是否是服装行业的最好时代呢？一方面服装行业受到经济全球化的影响，逐步向个性化、多样化、差别化发展。原本被区域化文化特征深深影响的中国服装企业，在这剧变时期也将产业由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上，谁能紧跟变化谁就占据主动。 另一方面经过外来品牌冲击，中国高端服装市场品牌竞争梯队初步形成。第一梯队被ARAMANI（安普里奥·阿玛尼）【安普里奥·阿玛尼 (Emporio Armani) 是意大利著名品牌乔治·阿玛尼 (Giorgio Armani) 为年轻人设计的副线品牌。“安普里奥”(Emporio) 是意大利文，意思是“百货公司”，普里奥·阿玛尼 (Emporio Armani) 喻意一间阿玛尼 (Armani) 百货公司，安普里奥·阿玛尼 (Emporio Armani) 的产品种类林林总总：有男装女装、鞋履、香水以至眼镜饰物等。】 MAXMARA（麦丝玛拉）【意大利品牌MaxMara 的诞生始于1951年，创办人Archille Maramotti（阿希尔 玛拉莫蒂）推出第一个时装系列以一件骆驼色大衣、一套粉红色套装开始，MaxMara集团的业务从此走向灿烂的时装大道，并以50多年的创意及理想，成功建立了今日的时装王国。】 B0SS（Hugo Boss）【Hugo Boss已经在全世界100多个国家和地区开设了专卖店。其产品一直以质量、品位和华贵气质备受推崇。除男装以外，Hugo Boss如今还开发出了女装系列，该品牌眼镜、香水、手表、鞋类和皮具等，也同样以其优秀的品质，获得市场的认可。】等国际品牌抢占，他们借助强大的品牌及文化优势牢牢控制一线市场，并向二线发达市场延伸。第二梯队为宝姿白领玛丝菲尔Marisfrolg）【本土品牌，深圳。Marisfrolg女装汲取欧洲时尚元素， 秉承经典、优雅的服饰理念，巧妙地运用色彩的搭配和自然的剪裁，展现女性简约、温婉的特质。其“成熟中散发青春魅力、优雅中蕴涵时尚气息”的独特时装文化，吸引着越来越多崇尚完美的现代女性。产品系列包括高级女装、手袋、配饰、鞋靴等。】 迪尼凯撒皮尔卡丹等品牌为主，依靠国内服装特有的区域影响力，占据二三线市场，彼此之间也是竞争激烈，是硝烟味最浓烈的一个群体。 第三梯队则为地方区域性品牌，偏安一隅的同时，也在伺机突围。第四梯队完全是些弱小品牌，但凭借数量价格同样占据着不小的市场。 群雄环伺、暗流涌动，这在个注定会有英雄现世的“乱世”，凯撒该何去何从？！ 鏖战正酣，定锤之音在何方？随着服装行业在国内的精品化和个性化推进，中高端的竞争日益激烈。服装业的品牌不断浮现，有的能够占据一席之地谋求发展，有的可能昙花一现黯然消逝。其中诸如宝姿、白领、玛斯菲尔、皮尔卡丹、卡尔丹顿、沙驰、迪柯尼等，都是经受的起考验，逐渐成长起来的品牌代表。 同样作为这一阵营成员的凯撒，主要从事服装的设计研发、生产与销售。产品主要为女装、男装、皮类产品及饰品等。以给精英阶层提供高档服饰为理念，经过多年不懈的努力，以豪华优质的面料、360度立体裁剪、优秀的产品质控系统，在皮衣、皮草、套装等领域取得了绝对的优势，并且不断根据商政群体需求进行升级。似乎凯撒应该毫无争议的成为国内一流的奢侈品牌，但事实上消费者心目中的奢侈品牌没有凯撒。 技术高超的凯撒根本难掩品牌建设的软肋。叶茂中策划走访市场的时候，听到最多的一句话就是凯撒的产品质量很好，设计不错，就是感觉有些老。“老”一个字就说明了凯撒最核心的问题，虽然也积累了众多合作十年以上的经销商，一定数量的忠诚消费者，但过分的注重内涵而忽视形象的建设使凯撒形象模糊，消费群体老化，品牌老化，成为了凯撒之痛。 同为全国性品牌的宝姿却通过国际化品牌形象塑造与机场形象终端的占位，被广大白