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可口可乐校园公关活动策划书 《总 的 营 销 策 划 思 想》 --------- --------------------------------------------------------------- 一： 前期市场调研数据统计：我们做了一份可口可乐销售状况的调查问卷。 问卷调查结果显示 反映年轻人对可口可乐消费数量的比率的统计图--- 反映可口可乐销售有淡旺季之分的统计图 ---- 市场状况与形象分析 （比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论，主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”，即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。[1]可口可乐有一批对它味道忠迷的年轻消费者，在可口可乐与百事可乐塑造的不同品牌文化下倾向于可口可乐的年轻消费者也属于一种稳定消费群体，但问题是这些消费者数量并不是明显压倒百事可乐，虽然可口可乐在这几年的广告宣传中已经走本土化路线并且把广告的受众集中到年轻的朋友身上那个，选用的主体多是活力健康的年轻人形象，但是百事的明星团队更加庞大，不管是在海外，还是国内，[2] 可口可乐有淡旺季之分，冬季受到冷落。 可口可乐自身分析 优点：可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于清凉型饮料，适销的空间与时间范围大。汽足喝起来刺激，有时尚、富有活力的形象，属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。可口可乐作为全球品牌价值排名第一的品牌，它现在仍处发展高峰，在自身的营销和运营环节也有自己一套合适的模式，这是一个堪称完美的品牌，但是没有问题本身就是最大的问题， 缺点：可口可乐是碳酸饮料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸饮料并无太大区别，缺乏独特性。 形象分析 可口可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐。 3、主题概念提炼 可口可乐冬季销售不旺，在年轻人群体中受欢迎程度低于百事，这两个劣势恰好是可口可乐还可以成长的机遇，如果可口可乐在冬季每月时向每十个年轻消费者多卖出一瓶，光2010年中国大概就有3000万大学生，这意味着光淡季多卖300万瓶，一瓶听装可乐2块，边际增加，将使可口可乐的年收入增加1800万元。我们提出的洞见是： 略微移动销售指针，令可口可乐淡季不淡 《具 体 的 公 关 活 动 计 划》 ------------------------------------------------------- 这次可口可乐校园营销活动的口号：——“翱翔吧 可口可乐” 一、活动设想： 准备借亚运会和刘翔近期的关注度，在校园实施一场可口可乐品牌的软性推销活动 创新点：不再诉求可口可乐本身产品及品牌的信息，而是重于宣传亚运的盛况及激情，宣传阳光长跑的健康和活力，强调可口可乐与亚运同在，阳光长跑，与你同行，为你添加欢乐与激情。 活动核心创意说明：结合火热开展全国高校阳光长跑的形式，分别在学校各个按指纹点安排工作人员，活动参与的同学可以在任何点抽题答题，但抽题后必须到另一个按指纹点答题，答对即可获得礼品。题目均关于亚运、可口可乐和体育知识。另外组织观看可口可乐免费电影和拍摄同学畅饮可乐的图片。 二、活动背景情况简介11月2413秒09，2009年，1500万元，降至不足200万元，跌幅高87%。翔回到自己的高速一度低迷的商。状况由于冬季今年“阳光长跑”活112所高校加入。11月1日，全面。女生一48000m有效距离才能及格，男生64000m， 上个世纪,就有人预言,未来的世纪,将是运动,健康和休闲的世纪.?SWOT分析弱点机主要执行对象三、活动目的、意义和目标 四、资源需要 人力物力五、活动六、经费预算 七、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动者来祥亮 8