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分组 组长； 演讲者； 文书；　魔鬼；资料员；录入员；计时者； 我们说，客户为什么买东西？　给他VALUE。 做一个游戏， A　　　　　　B A和B哪个长？　一般肉眼看都是一样长，　用工具量发现A比B长。 相对于不同时期的市场，对厂商和对客户都会有不同的利益。作为销售人员应该具备的能力和销售方式都不同。 　　　 在销售的过程之中，任何一笔单子都会对用户和对厂商产生价值。 如果这种销售对用户产生很大的价值，而对厂商没有价值（居于第四向限），那么，这种业务模式不可能长久。而如果对用户没有什么价值，而只对厂商产生很大价值（居于第一向限），那么，这种业务模式也不可能长久。　 对于第一级，Box Selling，达成销售的最基本的要素为：PFPE P：Price（价格） F:Feature（卖点） P:Performance（性能） E:Easy to Buy /Easy to Use（购买与使用容易） 对于一个TOP　Sales,需要掌握AIDA的方法，AIDA的精髓是需求膨胀，即使用户原来的一个需求，由于TOP　Sales（顶级销售员）的努力，需求变为10个。即本来准备买一件物品，最后买了10件。 A:Attention （注意） I :Interest（兴趣） D:Desire（需求） A:Act