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第九章 直邮广告文案 学习要点 如企业宣传用的 绿日广告新春问候卡 封面：新春问候 尊敬的??????? 先生/女士： 有些事，并不因时光流逝而褪去。 有些人，并不因不常见面而淡忘。 走过漫漫的岁月，细数片片的回忆，无论世事如何变幻，无论时光如何流转，记忆中， 你永远都是我们的朋友，衷心的感谢您给予我们的支持！ 和风吹拂，江南草长，江北水暖，岭外梅香，每年的今天，都是一个全新的开始。祝福送不完，话语道不尽，就让我们在这个春暖花开，风情恣意的季节，恭祝你： 新春快乐！ 事业顺利！ 合家欢乐！ 广西绿日广告公司全体员工 XXXX年新春 二、直邮广告的种类 （1）广告信函 （2）说明书 （3）宣传单 （4）信函附属品、明信片 （5）册子 （6）产品目录 （1）广告信函 （2）说明书 （3）宣传单 （4）信函附属品、明信片 （5）册子 （6）产品目录 三，直邮广告的特点 1.针对性强、准确率高 2.收效快，可监控、可预测、可回复 3.时效性长、性价比高 4.实名投递，增强关注度、强化记忆力 5.保密性强的宣传方式 6.更全面、完善的版面展示空间 7.更灵活自主的执行方式 8.避免了骚扰电话 9.增强品牌印象、提升企业品牌 10.开拓新客户、服务老客户 四，直邮广告的优缺点 直邮广告的优点 针对性强。 直邮有助于广告主直接与最有购物动机的消费者进行交流．电脑邮寄名录将人们按职业、地区、收入或其他特征进行分类。 覆盖集中、到达广泛。 人人都设有信箱，因此，广告主可以利用直邮百分之百地到达指定地区内的家庭。 灵活。直邮广告的创意空间独一无二，只受广告主的预算和邮政法规的约束。直邮广告的制作与发行都非常快。 便于控制。 预先印制的直邮邮件使广告主能够控制发行量和复制量。 人性化冲击力。 广告主可根据特定受众的个人需求、欲望和希望设计直邮而又不冒犯其他潜在消费者或现有顾客。 专一性。 不受其他竞争对手的伤害。 反应率高。 在所有广告媒介中，直邮的反应率最高，约15%的反应在第一周内出现，因此，广告主能够迅速判断广告是否成功。 可证实性。 直邮有利于测试收件人对产品的接受程度，以及对定价、优惠、文案、销售说明等的反应程度。 直邮广告的缺点 成本高。在所有主流媒介中，直邮的单位成本最高，杂志和报纸广告的14倍。 投递问题。大众媒介有精确的发布时间，但邮政服务对三类邮件不保证投递时间，约有近10%的直邮因收件人搬迁而无法投递。 缺少内容支持。直邮必须在没有评论内容和娱乐内容的情况下抓住并保持读者的注意力。 针对性问题。直邮广告是否有效取决于目标受众是否准确、名录是否正确，有些对象群，譬如医生，收到的直邮件太多了，他们反倒对直邮广告不予理会。 态度不利。 很多消费者把直邮广告看成垃圾，自然而然地把它们弃之一旁，而且他们还认为通过邮购的商品退货太难。 环保问题。 有些消费者认为，直邮广告不过是为垃圾填理场再增加一点养料而已。于是，有些直接营销公司把自己的目录印制在再生纸上。现在的新型抗墨设备可以使绝大多数目录达到回收再利用的标准。 第二节 直邮广告文案写作 一，直邮广告的构成 直邮营销的基本内容构成： 信函 信封 联系方式 宣传册 相关信息 １． 信函 直邮应有一封直接用于展览组织机构与目标客户沟通的信函，没有信函或其他的书面形式进行沟通，直邮活动的成效就会大打折扣。 ２． 信封 广告主为吸引目标客户的关注，需对信封设计风格有很好的创意。如何设计信封风格，没有固定的做法，这取决于企业和商家对邮寄活动的经费预算与预期目标。 ３． 联系方式 直邮活动中，特别是直接邮寄信函或邀请书时，联系方式的重要性仅次于信函。邮件中应列明如何随时取得联络的有效方式。联系方式是促进目标客户与企业组织机构对话与互动的有效保障。 ４． 宣传册 内容主要有企业宣传、产品分类说明、广告活动推介等。将这些信息及时送达目标客户，使目标客户对企业和广告主提供的服务项目有更深入的了解。 ５． 相关信息 邮件中也应包括动态的企业或产品信息（如企业机构的最新产品、活动安排、活动期间的各种服务等内容）。  二，直邮广告的写作 直邮信函的撰写是能否取得产品营销成效的最直接和最重要的因素，正确撰写有效的信函，能使直邮的营销获得事半功倍的效果，基本步骤如下：  直邮信函写作的基本步骤 1．信首与信尾 信首与信尾