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LOGO LOGO 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… LOGO LOGO LOGO * 空白市场开拓技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程内容 第一节：市场分析与分销商的开发与维护 第二节：干果系列产品销售实战技巧 第三节：区域品牌的建设与促销 第四节：经销商如何构建高效员工队伍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节： 市场分析与分销商的开发与维护 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、区域市场开发的前提和原则 开发前提做“四有新人”： 做有心人； 做勤劳的人； 做多面的人； 做坚持的人。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开拓指导六原则 ： 保证客户利润原则； 实力和尽力平衡原则； 以产品为核心原则； “扶人上马送人一程”原则； 预备队原则。 1、区域市场开发的前提和原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、区域市场分析 交通环境····· 市场环境····· 经营产品情况····· 硬件设施····· 人员情况····· 产品成列····· 有效市场摸底······ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发展意识 服务意识 对自身和市场环境熟悉程度 物流资金管理 人员管理 合作意愿 同业口碑 零售店知名度 客 情 运 力 市场占有率 100分 急于发展，有学习习惯，主动投资进行物流、促销、广告等 主动拜访，及时送货，处理投诉的服务工作 对自身网络、产品结构优、劣势熟悉，对当地市场、人口、渠道等基础资料熟悉 有明确制度、执行到位，基本无物、款流失 业务人员素质高，有明确分工及管理制度，薪酬考评执行到位，业务人员纪律性较强，效率高 合作意愿强，愿为前期市场开拓做出努力 非常好，当地金字招牌 区域内零售店80%以上消费者比较熟悉 同级或者下级经销商对其评价 网络覆盖率达设定区域80%以上 占当地市场年销售额的百分比 80分 较好 不定期主动服务 较 好 物款流失少 较 好 较 好 较 好 60% 60% 60% 40% 60分 一般 被动服务 一般 较好 一般 一般 一般 40% 40% 40% 30% 40分 有想法，无行动 被动服务，迟缓 较差 一般 较差 较低 较差 20% 20% 20% 20% 20分 满足现状 基本无服务意识 差 较差 原始管理，效率低下 不愿合作 极差 20%以下 20%以下 20%以下 10% 打分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户的“四纬”评价 能力基础 资金 仓库及设备 运输能力 位置 辐射半径 人员数量 行业地位