[电信畅想卡产品发展计划书.docVIP

产 品 发 展 计 划 书 产品：天翼4G畅享卡 单位： 目录 摘要 1.1项目背景 1.2项目介绍 市场分析 2.1电话卡行业分析 2.2目标市场 2.3竞争对手 公司介绍 3.1公司基本情况 3.2公司架构 3.3管理团队 产品介绍 4.1产品 4.2优势 4.3劣势 市场营销 5.1市场细分 5.2受众人群 5.3营销策略 5.4现有市场 5.5销量计划 融资说明 6.1项目投资 6.2筹集方式 6.3投资者权益 6.4计算相关财务指标（投资利润率、财务内部收益率、投资回收期） 6.5项目利益分配 项目介绍 1.1项目背景： 为实现中国电信“一去两化新三者”新战略和“再造新电信”的战略目标，中国电信将发展的重心放在两个方面：一是新转型，二是新业务。新转型是进行互联网转型，新业务是指发展以流量经营、互联网应用和ICT为主体的新兴业务收入为重心；互联网化转型方面，作为三家运营商中最早提出去电信化的运营商，中国电信“去电信化”成效初步显现。中国电信发布悦me产品，打造智慧家庭入口，推出个人定制、一卡双号、安全手机等移动产品，实现套餐可自定、流量可转赠、语音和流量可互转，一系列创新举措实现基础业务向产品化、互联网化迈进。 而作为电信旗下的一款产品——天翼4G畅享卡，更是2015年电信在四川地区推出的一款顺应四川市场需求与电信2015年发展战略的新型产品，该产品不但具有资费低、产品结构多样化的特点，而且还具有不需参加任何活动就享受超值特惠的长期资费两点。 基于电信2015年发展战略和四川市场发展的特点，电信畅享卡应运而生，它的产生不但是电信本身在市场选择中的结晶，更是各级代理商顺应市场、服务市场、体现自我价值的优质渠道与机会。 1.2项目介绍 中国通信市场即将对国外开放，通信行业竞争会越加激烈，中国三大运营商不在是垄断格局，通信资费标准也将大幅调整。 在此前提下，四川电信推出畅享卡对外承包，超低资费成为最大吸引用户的武器，同时大比例的提成也招来大批的承包商。 五年的提成时间以及55%的大比例提成为后续的工作开展提供了很多可变性选择以及操作模式。 市场分析 2.电话卡行业分析： 优势分析： 1.通信行业在中国目前是三大运营商处于垄断地位，通信资费也是一直处于高位。中国又是全世界手机用户最多的国家，10亿以上的用户 为这个市场带来了大量的基础保障 下面是数据调查： 　中新网1月21日电 今日，工业和信息化部发布的2014年通信运营业统计公报显示，2014年，全国电话用户净增3942.6万户，总数达到15.36亿户，增长2.6%，比上年回落5个百分点。其中，移动电话用户净增5698万户，总数达12.86亿户，移动电话用户普及率达94.5部/百人，比上年提高3.7部/百人。 报告称，全国共有10省市的移动电话普及率超过100部/百人，分别为北京、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、广东、海南、内蒙古和宁夏，其中海南、宁夏首次突破100部/百人。固定电话用户总数2.49亿户，比上年减少1755.5万户，普及率下降至18.3部/百人 电信卡资费相比其他运营商资费低，具体体现为电信手机卡资费约为同类产品的60-70% 电信品牌本身在四川地域内具有很大的品牌优势，具体体现为四川乃至全国电信是有限电话以及宽带行业的领导者 B.不足分析： 电信手机以及电信手机卡市场占有率小 电信手机卡需要电信特有的手机才能使用 电信手机购买费用高于其他运营商的手机 现有电信手机以及电信手机卡用户主要来源分为两大类： a.宽带用户衍生出的用户 b.企事业单位派发的用于工作的用户 C.竞争手段： 针对现有不足——采用送电信手机推销卡的方式 针对客户群——绵阳市场的企事业单位以及直销、营销团队 突出优势——着重推出产品本身“资费低、品牌强、附加业务广” 的特点吸引散户. 2.2目标市场： 本项目主要是针对绵阳地区市场，前期市场主要定位为绵阳地区直销团队，绵阳地区有不少于50W人口的直销团队.市场储备充足。 2.3竞争对手： 移动V网：主要应用于校园、机关，受众群体不大 联通V网：主要应用于校园、机关，受众全体不大 3.移动8分卡：有地域限制 4.联通8分卡：有地域限制 公司介绍 3.1公司基本情况： 江油弘讯商贸有限公司是一家自然人投资或控股的有限责任公司，主营业务是通讯设备的销售；代办电信，移动委托业务。 江油市弘讯商贸有限公司位于江油市城区涪江路南段金太苑小区4栋2楼3号交通便利。江油市弘讯商贸有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，欢迎国内外企业/公司/机构与本单位建立长期的合作关系。公司