对苹果手机的价格分析-1.pptVIP

苹果手机的成本分析 小组成员：王丽梅 张卉 黄玲 黄亚男 钟慧娟 苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而独树一帜。 苹果公司早期产品一览 Apple 1 Apple 2 热销苹果手机 iPhone 5成本分析 北京时间2012年9月13日凌晨苹果公司在美国旧金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone5。虽然价格相对其他手机高出不少，但是仍然抵挡不住人们对它的热情。 问题： iPhone 5的成本是如何计算的？ 产品成本 成本分析具体是指产品成本分析。 产品成本一般当作价格的底线。 产品定价可能会低于成本价。 智能机的一般成本组成 iPhone 5主要成本 其他品牌的售价与成本 品牌 IPhone 5(16G) 小米 HTC G15 三星S5839 售价 4099 1999 2120 1279 成本 1283 1200 500 600 对比分析 相对来说，苹果运用了更新的技术，成本相对较高。像苹果iphone5的触摸放到LCD显示屏上，采用最新的显示技术，相当于在TFT屏幕上增加了新工艺。这是产品成本比HTC G15和三星S5839高的主要原因。 国内的品牌成本相对较高是因为没有掌握更高端的技术，由于技术成本耗资更多，而造成盈利较低。 需求价格分析 需求价格分析 市场需求（消费者认知与反应） 定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限 需求的价格弹性 需求价格分析 市场需求（消费者认知与反应） 定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限 需求的价格弹性 需求的价格弹性 弹性大 ，则价格小幅度会造成需求的大幅度变动 弹性小 ，则价格变动不太影响需求 产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价 需求价格弹性 E表示需求价格弹性 E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比 公式是E= 计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G 为例） 2013年 价格5288元 2014年 价格4900元 销量增长约17% 以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可带动销量的大幅度增长。 E= =2.15 影响需求变动的六个因素 iPhone相关产品的价格 相关产品分类 1. 替代品：如三星、索尼、HTL, 对于iPhone具有竞争性。 2. 互补品：与另一种产品共同使用的产品。 1）基础产品：手机内的零件、配件。 2）交叉补贴：如手机维修服务、手 机软件升级、第三方软件安装与计费等 预期的未来价格 人口、收入、预期收入 根据市场调查，中国市场购买iPhone的人群主要集中在中产阶级。 随着中产阶级不断扩大，苹果iPhone在中国的销量可能很快将达到每年6000万部。 欧睿信息咨询公司的研究显示，到2020年，中国的中产阶层将达到7亿人。 消费者偏好 中国手机用户青睐苹果 2011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利对2029名中国手机用户进行了调研。调研显示，中国市场对智能手机的需求异常强烈。有88%的受访者表示，他们预计自己购买的下一部手机是智能手机。另外，在计划购买3G手机的受访者中，有30%的人表示，他们预计购买iPhone，即便按照现在的价格。调研还显示，如果不考虑价格因素的话，这一比例会增加到53%。 苹果手机的季度销售 从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给 影响供给变动的六个因素： 生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑） 相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补品价格↓,供给↓） 预期的未来价格（未来价格↓，供给↑） 供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑) 技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑） 综合以上分析，iPhone的供给将增加。 消费者分析 消费者的生活水平和消费习惯 按收入等级分城镇居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量 消费者消费水平取决于可支配收入和物价的变动 城镇居民家庭基本情况 货币供应情况 由于电子产品更新快，iphone的使用长度也具有不稳定性 消费习惯——消费心理 追求时尚和创新 彰显个性和自我 炫耀心理 超前和享乐心理 消费习惯——苹果公司品牌价值 iphone5的定价基本策略 先决条件： 市场上有不对价格敏感度的消费者 产品新颖、独特 产品品质或形象能配合高价位 竞争分析 智能手机市场情况分析 销售走势图 从图可知近几年智能手机销量逐年增长，市场前景较好 市场上各大品牌的智能手机市场份额图 中国消费者对各大品牌手机的关注度排名表 消费者的关注度是直接关系到该产品的日后销售量的主