小包装大米市场趋势及竞品分析-1.pptVIP

小包装大米市场趋势与竞品分析 兼谈地区经理产品营销力 2009年8月 目 录 第二部分：南分市场主要竞品销售战略地图 2.1 益海嘉里 2.2 盛宝粮油 2.3 金健米业 2.4 其它产品 第三部分：南分市场主要竞品SWOT分析 第四部分：清晰竞品的长处 第五部分：中粮米业的优势 第六部分：精耕细作，做大做强中粮米业 小包装大米 市场趋势与竞品分析 第一部分：小包装大米市场趋势 整体运行趋势 未来5～10年，如果生产方面不出现大的问题（如面积大幅缩 减或自然灾害等），那么预计我国稻米的供求关系将继续表现 为紧平衡的特征。 一方面，国内生产基本上能够满足本国大米消费，产需数量基 本接近； 另一方面，受水、土资源紧张等因素的影响，继续增产的潜力 不大，而减产的压力却越来越大，产需关系趋于紧张。 信息来源：农业部农村经济研究中心 从需求来看，大米口粮消费仍将表现为稳中略降，但饲用稻和工业用稻的数量仍会 持续增长，导致我国的大米国内总消费量保持平稳，数量可能会稳定在1.25亿～ 1.32亿吨的水平。　　 从生产来看，预计我国稻谷继续增产的潜力比较有限。一是随着城市化进程的加快 和农村劳动力机会成本的增加，稻谷种植面积继续扩大的可能性很小；二是稻谷单 产已经连续10年停滞不前（1996、2005年单产分别为6210kg/hm2和6255kg/hm2，历 史最高单产年1998年也仅为6360kg/hm2），而且目前的单产水平已经位居世界前列 ，今后几年里突然出现大幅提高的可能性不大；三是2006年10月以来我国主销区大 米价格（籼米）一直高于国际市场价格（泰米离岸价），在国内通胀压力较大的环 境下，依靠大幅提高粮价来刺激生产不太现实。　　 与此同时，未来时期我国稻谷减产的压力却越来越大。一是农村劳动力机会成本不 断提高，稻田复种指数有下降趋势；二是受工业化和城市化进程加快等因素影响， 浙江、广东、湖南、湖北和福建等传统产区的稻田面积减少较快。 整体运行趋势 信息来源：农业部农村经济研究中心 小包装大米的市场趋势 影响大米品牌化的因素 厂家定位的困难 全国品牌少之又少 品质控制的困难 渠道分销的困难 厂商体制的困难 物流仓储的困难 品种细分的困难 原粮采购的困难 国家政策的困难 目 录 第二部分：南分市场主要竞品销售战略地图 2.1 益海嘉里 2.2 盛宝粮油 2.3 金健米业 2.4 其它产品 第三部分：南分市场主要竞品SWOT分析 第四部分：清晰竞品的长处 第五部分：中粮米业的优势 第六部分：精耕细作，做大做强中粮米业 小包装大米 市场趋势与竞品分析 第一部分：小包装大米市场趋势 1.1 益海嘉里销售战略图 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ◎ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ◎ 青岛 南京 无锡 金华 台州 温州 合肥 郑州 南昌 济南 东营 泰安 枣庄 临沂 扬州 常州 湖州 ◎ 杭州 滁州 马鞍山 芜湖 铜陵 赣州 ○ 新余 佳木斯米业 中转：经销商仓库 重点城市 ◎ ○ 渗透城市 经销商操作的KA和 二三级市场 物流链 渠道链 部分NKA: 大润发、家乐福 经销商操作的LKA、OT 经销商操作的县乡市场、 粮油店、批发市场 1.2 盛宝粮油销售战略图 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ○ ○ ◎ ○ ○ ○ ○ ◎ 南京 无锡 金华 台州 温州 合肥 郑州 南昌 济南 ◎ 杭州 滁州 马鞍山 芜湖 铜陵 深圳 中转：经销商仓库 重点城市 ◎ ○ 渗透城市 经销商操作的KA 物流链 渠道链 部分NKA: 家乐福 经销商操作的LKA、OT 团购、餐饮门店 淮安 ○ 徐州 ○ 宁波 沈阳 厦门 宝应 1.3 金健米业销售战略图 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ○ ○ ○ ○ ○ ◎ 金华 台州 温州 合肥 郑州 南昌 济南 滁州 马鞍山 芜湖 铜陵 湖南 中转：经销商仓库 重点城市 ◎ ○ 渗透城市 经销商操作的门店 物流链 渠道链 部分NKA 经销商操作的LKA、OT 二三级市场 ○ 宁波 萍乡 ○ 萍乡 ○ 新余 ○ 九江 ○ 南京 ○ 洛阳 ○ 杭州 ○ 沈阳 吉林 1.4 其它竞品 品牌 区域覆盖 渠道覆盖 物流配送 利是 南京、山东、安徽 苏果、银座、华北大润发等 盘锦直发至经销商 隆迪 浙江、江苏、安徽、山东、河南 NKA、LKA、部分传统渠道 沈阳直发至当地客户 目 录 第二部分：南分市场主要竞品销售战略地图 2.1 益海嘉里 2.2 盛宝粮油 2.3 金健米业 2.4 其它产品 第三部分：南分市场主要竞品SWOT分析 第四