市场产品策略全解.ppt

* 哈尔滨工业大学 * （1）创意产生： 顾客 科研机构及科研人员 竞争者 中间商 * 哈尔滨工业大学 * 关于头脑风暴法 要求： 小组人数控制在6到10人； 议题明确，会议时间控制在1小时内，作100条以上记录； 开场白：“请记住，我们将尽可能地想象创意——越多越好，越广越好，不作任何评价”； 4条准则： 不准批评； 欢迎自由发挥； 鼓励数量； 鼓励对建议合并和改进。 * 哈尔滨工业大学 * （2）创意筛选 考虑以下因素： 企业目标 营销能力 技术水平 资金来源 生产能力 人事配置 原料供应 * 哈尔滨工业大学 * （3）产品概念的形成与评估 考虑以下因素： 产品的目标消费者 产品给消费者带来的效用或利益 产品的使用环境 * 哈尔滨工业大学 * （4）制订营销策略： 目标市场的规模、结构和行为 新产品第一年的预定价格、分销渠道和促销预算等 长期销售额、利润目标、营销组合等 * 哈尔滨工业大学 * （5）经营分析： 估计销售量 首次销售量 更新销售量 重购销售量 估计成本和利润 * 哈尔滨工业大学 * （6）产品的研究试制： 样品制造 消费者试用 * 哈尔滨工业大学 * （7）市场试销： 测试多少城市？ 选择哪些城市？ 测试期限？ 收集什么信息？ 采取何种行动？ * 哈尔滨工业大学 * （8）正式上市： 何时？ 首先进入 平行进入 后期进入 何地？ 单一