足宝手册—员工篇..pptVIP

* * * * * * * 魔法锦囊 —— 足宝销售篇 为足宝“施魔咒” 给它一个不得不喜欢的理由 ZLF|周六福 2013年4月 本期的“魔法锦囊”推出足宝销售话术FABE，方便同事记忆货品知识的专业性，在服务中更好的体现克徕帝珠宝顾问的角色，用服务的专业、有效达成销售！ 迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客，从而成功引导顾客从黄金转为足宝消费；以提升品牌产品整体竞争力、增加产品差异化，同时提升公司利润和个人奖金最终实现三赢。 培训目的 * 周六福 强调： 材质、设计理念、 特殊工艺、造型。 突出: 产品的优势及卖点!只有真正的能为客户带来利益的产品才是好的产品。 * 周六福 * 专业销售FABE话朮 参考句式： 因为（特点）… … 所以（优点）… … 那么对您而言（好处）… … 您看（证据）… … 周六福 采用AU999千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将千足金制作出各种花型，用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，达到金玉合璧的高超境界。 “金镶玉”工艺介绍 * 周六福 * 精金: 首次采用Au9999高纯度黄金，采用镂空、批花、喷砂、镜面、精浮雕等20多道工序完美打造，纹饰细腻，雕工精湛，充分体现出黄金富丽堂皇的品质； 美玉: 精选上等和田玉、翡翠，形制典雅、玉质秀润、雕琢精致，方寸之间汲天地之 精华，显现一派气定神闲的风雅气度。 金玉错: 首创在弧面玉坠上立体错金，金玉组合纹饰繁密，严丝合缝，浑然天成，达到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工艺难度空前，精彩技艺堪称天下无双。 “金错玉”工艺 周六福 材质：和田白玉千足金镶嵌 冲模工艺 话术1：冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术，金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理，此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。这是其他工艺所不具有的优势，在市场上也是非常受欢迎的。现在终端的产品需要多样化搭配，其实这也是个不错的选择哦! 话术2：我们冲模工艺的产品不但工艺精美，整个款式看起来图案生动形象，活灵活现，立体感强，更重要的是金面大且轻，价格实惠【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉，一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人，这类客人反而又是最常见的。】 * 周六福 * 手工劈花 1、工艺：打激光、劈花、喷砂、压光 2、说明：采用纯手工劈花千足金镶各类玉石，黄金表面经过压光、劈花、喷砂等工艺的处理。 3、特点：畅销工艺产品，也是各商家竞争最大，模仿较多的产品；金面较亮，手工的细节处理较为细致，图案刻画活灵活现， 线条比较精致，市场竞争中属于较优势的产品。 工艺说明 款式名称：蝶恋花 周六福 * 销售话术1：劈花师傅都是具有多年劈花经验的大师，你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处，你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心，活灵活现 销售话术2：劈花的产品整体看起来金碧辉煌，使黄金的光芒完全展示出来，并且上面的花纹清晰生动，惟妙惟肖，整体效果非常吸引顾客的眼球，再加上它的用金面积比较大，对顾客又是一种吸引。工艺的精美加上闪亮的效果再加上大面积的用金，使得这类货品深受顾客的欢迎，这正是我强烈推荐给你的原因。 手工劈花 款式名称：蝶恋花 周六福 * “金镶玉”款式介绍 材质方面 黄金：具有高人气、高周转、易流通的特性。象征高贵、吉祥和永恒； 天然玉石：玉石被誉为中华民族的瑰宝、古时就有僻邪、保平安之说，象征品德高尚，美好与尊贵。 同时具有保健调理生理机能功效; 销售话术 F:金镶玉将高贵的“金”和美德的“玉”完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化 ; A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节，以玉润身，以金铭志，吉祥富贵，保佑平安。 B”:这类既能满足您的保值消费需求，又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的，只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。 E:2008年奥运之后，更是得到了广泛的认可 周六福 * 旺生肖 材质：和田白玉千足金镶嵌 销售话术 生肖在店里一直都是很好卖的产品，我们这套金镶玉的12生肖做工小巧精致、生肖图案形象又可爱，且价格低，自己买也好，送人也好基本上都能承受的起这个价位，建议在推的时候呢要结合三合旺爱情六合旺财运来作附加推销，这样的话客人一下就会买一对甚至更多，本来就好卖，再加上这样推的话就更好推了能满足各年龄阶段客人的需要， 比起你卖黄金生肖不是强多了吗？ 三合：三合是明合，光明正大的合，就是三个生肖的吉配，１２地支工艺四组吉配。三合的组合，不但契合度、思想、价值观，习惯总认为是那么的情投意合，三合生肖相差四年，正所谓差４岁结婚，才是天作之合，就是根据三合而来的。 周六福