[第九章分销渠道的评估与调整学习指南.pptVIP

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2017-01-09 发布于北京
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[第九章分销渠道的评估与调整学习指南

* 分销渠道管理8 第九章分销渠道的评估与调整渠道绩效评估可分为宏观层面和微观层面。本章基于微观层面（生产企业的角度）研究渠道系统的绩效评估。第一节分销渠道的评估第二节分销渠道的调整 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 第一节分销渠道的评估一、分销渠道评估的概念二、评估分销渠道渠道建设不是一劳永逸的，而是需要根据环境的变化持续改进，以便有效地提高分销渠道的效益，保持分销渠道的活力。分销渠道的评估是企业渠道管理工作的总结和新的起点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、分销渠道评估的概念 1、分销渠道评估的含义分销渠道评估指生产企业通过系统化的手段对其分销渠道系统及经销商的效率与效果进行客观考核和评价的活动过程。 2、分销渠道评估的对象 -对整个渠道系统的评估 -对渠道成员的评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 二、评估分销渠道（一）分销渠道系统的评估从企业的角度评估整个渠道的效率与效果，可以从四个方面进行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、渠道管理组织评估理论上，企业的渠道工作团队由渠道经理及渠道员工组成。 * 渠道团队（理论称谓）渠道经理渠道员工高层渠道经理中层渠道经理基层渠道经理销售人员营销渠道团队（实际称谓）大型企业营销总经理或称营销部门经理或称地区销售经理或称产品部门经理或称销售业务经理或称品牌经理营销员中型企业总经理或称渠道主任或称销售总经理销售网点