集中商业(世联)答案.ppt

* 租户构成 主力店能为集中商业带来巨大的人流，但是租金水平很低。 次主力店能带来的人流数量不及主力店，但是租金水平要明显高于主力店。 结构性品牌专卖店在人流和租金两方面都能有不小的贡献，而且会吸引一些相关品牌的入驻。 普通的零售商铺是主要的租金承担者，其自身吸引人流的能力较差。 租金 人流 金牛型租户 明星型租户 问题型租户 瘦狗型租户 主力店 知名商家 结构性品牌专卖店 零售商铺 次主力店 * 集中商业管理营运的主要内容 承租商的优化管理：制定相应政策，提高承租户质量 业态管理原则：根据不同区域业态运营效果，让销售最好的商品业态得到最佳的位置 营销管理：制定营销计划，吸引更多的客户 服务管理：管理行政事务，制定程度合理的承租费用 * 营运管理模式：统一管理，分散经营 统一招商管理、统一营销、统一服务监督、统一物业管理 统一招商管理：对招商的品牌审核管理和完善租约管理 统一营销：制定统一的营销推广计划 统一服务监督：成立管理委员会，指导、服务、监督承租方的经 营活动 统一物业管理：有效的进行建筑空间维护＆保养 * 世联集中商业成功开发的操作流程 工作阶段 主要内容 研究结果 市场调研 项目调查，目标市场商业调查，投资者、经营者、消费者访谈 市场发展潜力，竞争分析，客户研究 报告阶段 同类案例参考，规划布局研究，经济可行性分析 项目定位，物业发展建议，销售、招商和经