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第五章 谈判篇 第五章 82、怎样对有装修的房屋进行价格谈判？ 对房屋现有的装修情况进行客观的评估。（如新旧程度、保持状况） 不要完全否决房屋的装修价值，同时要告知房东装修不能按原值来算，有一定的折旧率,是要打折的； 在与房东谈价格时，尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尺来谈价格，主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的，当我们谈其价格时，他只是赚多赚少的问题，这样就有利于我们争取价格； 相反，与客户谈价格时，尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈，让客户觉得房买这套房子是比较便宜的，把握客户贪小便宜的心理来谈价格； 当买卖双方见面时，一定要作好工作，直接引导他们谈总价就好，以免造成不必要的麻烦。 与房东谈价时，可利用房屋原值与装修相加起来的价格进行谈判， 与客户谈价时，可以利用房屋现有的市场价与装修相加起来的价格行 谈判，如果产生差价对于客户而言比较好接受。 先要判断他所说的话又几分真实性； 说明我们和房东还是很熟悉的，他如果降价了 我们应该是不会不知道的，可以再反问客户如果真的是你所说的那个价格你会不会定呢？ 83、谈判时，客户说其他中介给他的价格更低。 实战话术： 客 户：小林呀，你说那套房子33万，别的中介才和我说的32万， 怎么同一套房子价格差1万呢？ 经纪人：这样呀（表示惊讶