雨山前市场推广书雨山前市场推广书.docVIP

前 言 随着我国经济的迅猛发展第三产业在国民经济中所占的比例有了较大提高房地产业经过二十多年的发展已经成为了我国经济的支柱产业之一。当前房地产市场中商品房空置现象仍然存在而且还比较严重这不仅仅会制约房地产开发企业开发活动的持续性同时也形成了大量银行不良贷款影响了地方经济的发展我国当前房地产营销的水平还比较低营销操作和理论研究还不成熟。市场定位的思想已经得到了业内的重视具体的操作还比较薄弱。特别是项目开发中所依据的信息不够充分和准确这是造成房地产开发投资决策失误进而导致开发后期项目销售不畅的主要原因。本文针对市场定位中出现的问题进行。为了能够比较完整系统的本文运用营销管理方法重新构建了bstract 文献综述 第2章 市场推广环境 第3章 企业第一阶段营销状况分析 第4章 分消费者分析 第5章 产品分析 第6章 市场推广策略 第7章 市场推广执行 参考文献 小 结 谢 辞  摘 要 天景·雨山前自首盘以来便以三小时销售81%的好成绩向房地产市场交了一份满意的答卷。[1]天景置业自2002年成立以来，通过八年的发展，已发展成为重庆前50强的大型房产开发公司。雨山前无疑是天景置业向市场丢出的一枚重量级的炸弹，头顶“重庆最贵洋房”的光环吸引了重庆地产界和消费者市场的每一个眼光，这样一个重庆地产界顶级的楼盘既不是出自龙湖之手，也不是金科之作，而是来自一个后起之秀，从某种意义上说雨山前肩负着天景置业品牌突围的重任。天景置业能否上位，雨山前至关重要，如何借雨山前这个项目提升天景置业的名气和品牌知名度，将是这个策划书的重点内容。本策划书只是在第一期市场推广的基础上再加以美化，使第二期的市场推广更完美，策划书将会从市场分析、产品定位、促销策略、执行计划等方面进行说明。 第1章 市场推广环境分析 1.1经济政治法律环境 尽管08年世界经济危机已过，专家学者都在喊话说：“经济危机已见底”，众 多数据也表明世界经济也已回暖。但也可以看到欧美等国失业率高居不下，银行存贷利率跌至谷底，各国经济明显放缓，我国也遭受了影响，09年进出口贸易、房地产、钢材、航空运输等行业均不景气，特别是大量“热钱”的流入，资产泡沫已显现，明年的经济形式尚不明朗。国家的政策总是为发展经济服务的，在此情况下，中央出台了一系列抱经济、保发展、保民生的措施。其中就包括了支持房地产业的发展政策。在今年重庆发改委网站上就明确提出：“要密切关注房地产市场的变化，搞好发地产市场供求调节。鼓励商业银行做好房地产风险的预警和控制工作，满足正常合理的房地产信贷需求。加大对房地产开发的用地的合理规划引导，改善投资环境。”[2]对于房地产业的高端产品，花园洋房和别墅，特别是独栋别墅，国家早在06年就下达“禁墅土地令”，而在今年国土资源部又放话：“开发商圈地不能超过20亩”。最近温总理明确表示在2020年中国节能减排20%~40%，这意味着国家将严格控制资源消耗型产业的发展，发地产业作为其中之一开发用地将受到严格控制，尤其像雨山前这种山体资源的别墅或将成为绝版之作。　另一个现象是，重庆的普宅市场现在的投资回报率已经在5%以下了，而豪宅特别是别墅租赁市场，回报率约在8%左右，有的甚至已经超过10%。越高端越受宠，产品越好升值越快。 1.2文化自然人口环境 中国2000多年的儒家文化影响至今，尽管社会经济的发展出现很多不同的文化价值观，比如受西方影响的快速文化，功利文化、实用文化等等。但我国是一个历史悠久的国家，儒家文化作为中国主流文化影响深远，这个地位是没有也不可动摇的，不仅仅是儒家文化，山文化也是中国文化的主流。山在古代被视为天子、君王的居住之地，它象征着名族志气、坚定理想、不屈不饶、高尚大气和文化底蕴，多少文人墨客登高望远，留下千古名篇，这是一种山文化，更是儒家文化的体现，雨山前恰好是这些文化的一个演绎。所以从这个意义上来说雨山前是别墅中的主流产品。重庆作为一个山城，由于环境的需要，能被用于开发的山已经没有了，山作为一个环境保护的重点，大量的山被退耕还林，而中国人爱山喜山是总所周知的。重庆作为一个人地矛盾十分突出的城市，城市空气污染比较严重，人们都向往到人少且空气清新的深林里居住，所以以山为卖点的重庆楼盘大多卖得比较好。 1.3公司自身分析 重庆天景置业有限公司于2002年3月成立，是一家集房地产开发、销售代理、物业管理为一体的综合型房地产开发公天景置业秉持“为身心营造人文生活空间”的企业使命，力求成为“重庆具有儒雅个性和高度顾客认同度的一流房地产企业”。?为顾客创造具有精致空间、贴心服务、儒雅氛围的人文家园奉行精细、稳健、职业化和崇尚学习的