[瑞芬太尼的应用.pptVIP

忽悠成性的RG 自称民族企业其实是外资，还不缴税，还要政府补助；（华三上税比锐捷销售额还多） 经常编造技术概念，客户为概念和不是技术买单：100G交换机、防火墙业务板、一机三平面等全部是包装概念； 没有技术含量：销售额是H3C 1/10，发明专利是H3C 1/75； 产品不稳定：H3C 1/10的研发人员，1/15的研发投入却有比H3C还多的交换机产品线；每款产品研发人员平均1-2人； 大量OEM产品，缺乏自主研发能力；安全、无线、存储、网管软件等全部OEM； 无成熟应用；在很多行业没有类似应用，客户采购风险高，责任重大； 面对锐捷主要引导策略 从公司层面高举高打，奠定品牌基础后在谈方案引导、技术指标。 应用案例要求：广泛应用决定了产品的成熟度、稳定性，没有经过市场考验的产品，客户不敢放心使用。如果使用过程中有三长两短，采购负责人会承担很大风险，案例是让客户免责的重要途径之一。（锐捷无规模行业应用案例：在政府、金融、电力没有规模应用案例，而H3C可以提供部级800万以上合同复印件8份以上） 一些常识：人员、研发经费的投入决定了产品的高度，没有一项技术是不需要经费投入的。小公司可以在某个细微的领域获得成功，但绝不可能在关键领域超越主流。（锐捷可能有一两个产品特性有特色，但是在包转发率、稳定性、特性丰富程度上，绝不可能比主流厂家强）。一个100个研发人员（研发人均工资5000元/月）的产品和一个600个研发人员（研发人员人均工资12000/月）的产品，可能是一个层面的么？（锐捷以低端研发为主，96/86/76三个系列高端产品研发人员共计不到100人，华三S12500系列研发团队600人，S7500E系列交换机产品研发团队500人，而锐捷却宣称拥有业界最全的产品线（共34个系列），最高的性能（业界第一款十万兆交换机），最丰富的特性;） 面对锐捷主要引导策略 如何检验：产品的研发能力体现在专利的申请上；大家在讲自主创新的时候都会提到拥有多少专利；如果业内第一款100G交换机连个专利都没有，是否有点奇怪？经核查在10年5月14日，星网锐捷的招股说明书上，锐捷网络共获得17个专利，其中发明专利仅6个；其余为实用新型专利。而实用新型专利申请11个，其中7个均在2007年12月13、14两天申请，而申请的内容是：ZL200720310668.1网板 ；ZL200720310138.7电路板；ZL200720310139.1插槽 ；ZL200720310667.7电源变换装置；ZL200720190820.7热插上电系统；ZL200720190819.4单板结构；ZL200720190822.6导轨和基体装置；这样的内容和买汽车申请专利车轮、车身、地盘没有区别，没有实际价值。截至2009年底，H3C共获得673个专利，其中448个发明专利。共申请2372个专利，其中发明专利2059个。 第三方认证：说产品质量问题，就会提到测试，什么样的测试报告是可信的？1、测试标准公开2、对同类产品通用，可对比；3、测试过程无独立机构完成，厂家不得参与；4、送检产品不得中途更换软硬件；5、测试报告需注明设备的详细配置、测试环境和测试方法；；锐捷经常引导要求以太环网测试报告、CPU保护测试报告等非标准技术的测试，这种设备商和测试机构共同测试的某一产品特殊功能，不具有可比性，也没有独立性，测试报告除排他外无参考价值。而对产品全面性能功能的规范测试报告却无法提供。 面对锐捷主要引导策略 社会责任：一直宣称是民族企业的锐捷公司在招股说明书里明确写着：“福建星网锐捷网络有限公司为 2003 年设立的生产性外商投资企业”，并且多年来利用外商投资的身份享受了大量税收减免，07-08年税率不到13%（正常为24%）；同时在2007年-2009年，星网锐捷收到的增值税返还分别高达2815.45万元、3259.05万元和4358.25万元，扣除退税款中少数股东享有的部分，占同期归属于母公司所有者的净利润的比例分别为29.16%、30.88%与26.74%，加上所得税免征的部分，2009年共计3,571.67万元利润来自税收减免，占利润的33.61%。不仅税收优惠在星网锐捷的净利润中占有重要比例，来自政府的各项补助也不容小觑。2007年—2009年，公司其他政府补助分别为594.5万元、1536.86万元、856.94万元，分别占净利润的9.81%、22.22%、8.06%。，也就是说在2009年，锐捷整个利润中有超过40%是政府补助和税收减免。自力更生、上缴利税是一个企业基本的社会责任，不分内资外资。而标榜内资实际外资，同时还通过各种政策少缴纳税收的企业，这样的民族企业对民族有何助益。（H3C2009年纳税8亿多人民币，超过锐捷网络的营业额） 面对锐捷主要引导策略 锐捷惯用策略