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第九章 营业收入管理 本章学习目的和要求： 通过本章学习，理解营业收入管理的意义，掌握营业收入的内容与确认，商品价格管理，营业收入的考核和分析，了解营业收入的预测、计划和组织。 本章知识要点： 一、营业收入概述 二、商品价格管理 三、营业收入的预测、计划和组织 四、营业收入的考核和分析 本章教学内容： 第一节 营业收入概述 一、营业收入及其意义 1.营业收入的概念 营业收入是企业在日常经营活动中，由于销售商品、提供劳务等所形成的货币收入。 2.营业收入的特征 （1）营业收入是从企业的日常经营活动中形成的，不是从偶发的交易事项中产生的； （2）营业收入的取得会导致企业所有者权益的增加。 3.加强营业收入管理的意义 （1）．营业收入的取得是企业继续经营的基本条件。企业的经营活动要不断地进行，就必须用取得的营业收入来补偿经营支出，才能重新购回原材料、支付工资和其他费用。 （2）．营业收入的取得是企业实现盈利、上缴税费的前提。企业只有通过销售，并及时取得营业收入，生产经营活动中创造的盈利才能实现，从而按规定计算缴纳税费。 （3）．营业收入的取得是加速资金周转的重要环节。企业应加强营业收入管理，扩大销售量、及时取得营业收入，从而加速资金周转，提高资金利用效率。 （4）．加强营业收入管理，能提高企业素质和市场竞争力。加强营业收入管理，能促使企业研究市场变化，做出正确经营决策，经营适销对路的商品，避免盲目经营，从而提高企业素质和市场竞争力。 二、营业收入的构成 （一）营业收入的内容 主营业务收入：与企业经营活动直接相关，具有经常性、企业的营业收入 稳定性，在企业营业收入中比重大等特 企业的营业收入 点，直接影响着企业的经济效益，是企 以 业营业收入管理的重点。 其他业务收入：除主营业务收入以外所取得的各种收入。与企业经营活动没有直接联系，在企业营业收入中有比重小等特点。 企业的经营活动，是指企业通过各种方式，将商品或劳务提供给购买单位，并按规定的销售价格收回货款的经济活动。 主营业务收入与其他业务收入的区分，有时因季节变化、企业经营方向改变而变换位置。 （二）营业收入的抵减项目 企业实际取得的营业收入与应取得的营业收入常常不相一致，这是由于在实际工作中，存在销售退回、销售折让、销售折扣事项，应冲减营业收入，从而形成营业净收入。 销售退回或折让。 （1）销售退回是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，而将已购买的这部分商品退回给出售单位，并经协商由出售方退款给购买者的事项。（2）销售折让是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，而要求出售单位在价格上给予某些折让的事项。 不论是以前何时销售的商品，由购买单位退回或予以折让时，一律直接冲减当月营业收入和成本。 销售折扣。 销售折扣的概念 销售折扣是销售方依据购买方购货量的多少或支付货款的时间而给予购买方的一种价格折扣事项。 销售折扣的分类 销售折扣分为商业折扣和现金折扣。 1）商业折扣（又称价格折扣）是企业为了鼓励购买者多买而在价格上给予一定折扣，即购买越多，价格越便宜。 商业折扣一般是从商品价目单价格中直接扣算，销售收入也是按扣减商品折扣以后的售价来计算的。因此，发生商业折扣，不存在冲减营业收入问题。 2）现金折扣（又称销售折扣）是为了鼓励购买者在一定期限内早日偿付货款而给购买者一定折扣优惠事项。 现金折扣的条件假定缩写为2/10、1/20、n/30，其含义分别是，10天内付款可享受2%的折扣；在11天至20天内付可享受1%的折扣；20天以上付款，则不享受折扣优惠，按原价付款；付款期最迟不超过30天。这种折扣实际上是企业为了尽早收回现金而付出的代价，要冲减营业收入。 三、营业收入的确认 （一）营业收入的确认 1．营业收入确认的含义和基本条件 （1）营业收入确认的含义 营业收入确认是将某个会计事项正式入账并列入企业财务报表的过程。具体到营业收入的确认是指某个会计事项作为收入要素记账，并在利润报表上反映的过程。 （2）营业收入确认的基本条件： 1）与营业收入事项有关的经济利益能够流入企业； 2）营业收入能够可靠地计量。 2．商品销售收入确认的条件 商品销售收入应同时具备以下四个条件才能确认营业收入： 1）企业已将商品所有权的主要风险和报酬转移给购买方。 商品所有权的风险是指由于商品的贬值、损坏、报废等造成损失的可能性。 商品所有权的报酬是指商品所有者预期可获得的商品因升值等原因而形成的未来的经济利益。 判断一项商品所有权的主要风险和报酬是否转移给购买方，主要看实质而不是看形式，具体要视情况而定。 2）与交易相关的经济利益能够流入企业。 经济利益是指