2016年工作计划及季..docVIP

2016年工作计划及季 度、月度计划工作目标解析 计划书大纲 序文 月度业绩计划细则 季度业绩细化细则 年度业绩总体计划 精细化管理 一、序文： 光阴似箭，岁月如梭。不知不觉中走过了2015年，在2015年下半年的工作中，有过彷徨、有过艰辛、有过泪水、有过迷茫。但每每在我困惑和无助的时候都能得到领导的批评与鼓励，团队长的悉心教导与引领；我开始慢慢的习惯、改变自我； 回首2015，我从一个传统行业转型过来的“新生儿”，对新行业有过期望、有过憧憬！经过半年时间的探索与学习，发现自己成长了许多。营销行业是一个能真正实现自我价值、突破自我能力、激发自我潜力的行业。我真诚的谢谢身边的领导以及每一位优秀的伙伴，是你们让我实现了在工作中成长自己、在学习中完善自己、在生活中充实自己的目的； 展望2016，转瞬即逝，时间飞速的前行，2016的钟声已然敲响，新的一年、新的期盼、新的目标、新的开始；新的一年迎面而来的是新的挑战、新的压力。对于我个人来讲也是非常重要的一年，因为我有了半年的积累，也有了半年的转变，我坚信这将是我帅气的开始、完美的收官的一年。因为我拥有了两位优秀而卓越的领导在背后督导与支持及优秀团队长的引领与熏陶，俗话说：“跟对人、做对事”这就是我的财富，这就是我的优势！ 2016年我来了，我准备好了，你准备好迎接我的挑战了吗？ 你是最棒的加油！！！ 二、月度业绩计划细则（一月）： ①月业绩行事表（见下表）： 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 月度标准业绩完成比率 1 2 3 假日经营客户积累 4 5 6 7 8 9 10 一月第一周业绩目标：10万标准业绩或非标准业绩，达成月度两人有效，因假期刚过各理财顾问处于潜在假期懈怠期本周不打钻星、准经理推动；周四安排业务学习一次；新人上岗一人（参加本月下次培训）；8日前完成主管开单目标； 11 12 13 14 15 16 17 一月第二周业绩目标：20万标准业绩或非标准业绩；推动钻星一人；推动理财顾问增员方案（方案细则团队内宣导，第一周周四业务学习时推动方案内容）； 达成50% 18 19 20 21 22 23 24 一月第三周业绩目标：20万标准业绩或非标准业绩；推动全员最低绩效标准；周四安排业务学习一次并跟进理财顾问增员方案实施情况；达成全员有效； 25 26 27 28 29 30 31 一月第四周业绩目标：10万标准业绩或非标准业绩；推动钻星一人；新人上岗培训一人；完成全月理财顾问节点跟踪达成理财顾问月度绩效考核（查缺补漏）；周五下发月工作总结表及下周工作计划表；周四安排沟通技巧学习一次及当月工作日志与客户档案完成情况； 月合计： 业 绩：60万、全员有效； 人力架构：在册5人、钻星一人、新增2人； ②、本月将推动理财顾问李英为一星钻；推动曲娜完成理财顾问单月考核及增员方案；推动杨吉富和汤国信完成最低5万一年期标准或10万规模业务；同时两位新人上岗最低5万规模业务； ③、一月第一周周四业务学习时增加一年期标准业绩的推广内容，阐述职业规划，突出一年期利益点及在职理财顾问转正后利益点；从而确保完成计划目标的50%一年期业绩占比； ④、理财顾问级增员方案作为本周除业绩之外的重点进行推广及实施，确保人力增员计划； 注：月度计划每月上交至黄总监处进行沟通交流及请教指导； 三、季度业绩计划细则（见下表）： 月份 在册人力 新人上岗 业绩低标 有效人力 钻星人力 培训学习 季度一年期标准业绩占比 一月 达成7人 2人 60万 全员 1人 每月第一周、第四周两次业务学习； 二月 达成8人 1人 40万 全员 0人 三月 达成10人 2人 80万 全员 2人 达成50% 季总结： 标准业绩：80万； 规模业绩：180万； 人力架构：1+10有效 钻星人力：2人 注：季度计划不加以详细说明，每月根据实际情况进行细则分解； 四、年度业绩总体计划（见下表）： 季度 在册人力 新人上岗 业绩低标 有效人力 钻星人力 培训学习 季度一年期标准业绩占比 第一季度 10人 5人 180万 全员 2人 每季度六次学习； 内容包括：业务技能、沟通技巧、工作日志、客户档案、行业发展宣导、合同问题更正、精细化管理日常工作事项等； 第二季度 15人 5人 300万 全员 3人 第三季度 18人 3人 340万 全员 4人 达成30% 第四季度 18人 0人 280万 全员 3人 年总结： 标准业绩：300万； 规模业绩：1100万； 人力架构：1+9、俩准经理1+3； 钻星人力：6人； 注：