开店店铺选址答案.pptVIP

开店选址分析  在当前这样艰难的零售业经营环境下，如何保证门店开一家便成功一家？其中一个至关重要的因素就是选址。零售业有句至理名言：门店成功因素，第一是选址、第二是选址、第三还是选址！尤其在行业寒冬之际，选址就显得更加重要。选址其实就是选“地段”。 开店选址必须把握 客流 就是 钱流 原则。在人流熙攘的热闹地段开店，成功的机率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是 潜在客源 。在一些城市的商业口岸，房价真可谓是寸土寸金，但还是有很多人 趋之若骛 。因为大家都知道，好的口岸是成功的一半。比如火车站客运码头的餐馆，虽然卫生较差，价格昂贵却生意火爆是一个很好的例子。那么具体哪些口岸才是好口岸呢？  1开店选址的基本因素 　　选址是开店的开端。谁都愿意选一个生意兴隆的旺地。 　　提示：但人在事中迷，事与愿违的情况并不少见，即便是有经验的商人通常也犯这类错误。看走眼有时并不在当事者本人，事物的变化、综合因素，哪一点都有可能起作用。 　　有人曾经总结，选址一般必须考虑到以下因素： 1、人的流量。 2、租金。 3、繁华程度。 4、交通。 5、居民结构。 6、面前场地。 7、车站码头。 8、机关学校。 9、专业市场。 10、经营性质。 11、经营品种。 12、房屋结构。 13、能见度。 14、相邻店铺。 15、地势。 16、朝向。 17、楼层。 18、规划 19、相关政策。 20、房东。 　　提示：以上因素并非面面俱到，才可租房。至少与自己所租房屋相关的因素应充分加以考虑，综合分析，权衡利弊，再加上自己对生意的感受，方可拍板。 （周边环境 ） 从周边环境来说，下面这些都是开好店的好选择。 1、商业活动频率高的地区 比如闹市区，商业活动极为频繁，设在这类地区的商店营业额必然很高。这样的店址就是所谓 寸金之地 。相反，如果在非闹区，在一些冷避的街道开店，人迹罕至，营业额则很难提高 2、人口密度高的地区 居民聚居，人口集中的地方是适宜设置商店的地方。人口集中的地方，消费需求旺盛。只要能尽力揣摩人们的心思，满足顾客的需要，那就会有做不完的生意。而且，这些地段的顾客需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证稳定收入。 3、客流量最多的街道 商店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人就近买到所需的商品。 4、交通便利的地区 旅客上车下车最多的是车站，可设在几个主要车站的附近。可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。 5、接近人们聚集的场所 如电影院、公园、广场等娱乐场所附近，或者大工厂机关附近，一般人烟稠密的地方是商店街 6、同类商店聚集的街区 大量事实证明，对于那些经营耐用的商品来说，若能集中地段街区则更能招揽顾客。因为经营的种类繁多，顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择。 （地段选择） 以上主要是从 周边环境 的角度而言，一个城市哪些地段是好口岸？一般而言，一个城市的下列地段都是好口岸，可以作为参考和标准。 1、车站附近 火车站地铁站长途汽车站附近，是过往旅客集中的地区，是适合商店开业之地。该地段的特征在于，这些顾客主要是过往乘车的旅客，与上班族和学生有很大不同，他选购的商品虽然非常广泛，但是大多还是以购买不费时间，容易携带的商品为主。由于人群流动量大，这一地段商业价值较高，尤其适应发展餐饮，食品生活用品等方面的商店(如小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、电话亭、物品寄存处等)。 2、商业区 商业区地段是居民购物，聊天逛街，休闲的理想场所，也是商店开业的最佳地点。由于商业区地段场地费用较高，也比较强，并非是所有的商店理想的开业地点。除了大型综合商店外，较适合那些具有鲜明个性特色的专营商店发展。这一地区的特点是:商业效益好，投资费用相对较大，应有针对性地对顾客提供服务。这一区域是女性购物的集中地，在购物逛街的人流中，女性占了大多数。在节假日顾客多时，切勿关门，可灵活聘用学生打工 3、影剧院，公园名胜附近 该地段是娱乐旅游地区，顾客的消费需要主要在吃喝玩乐，赏心悦目，适合于餐饮食品娱乐生活用品等方面的商店发展，但这一地段常有时间性强的的特征，高峰时人潮汹涌，低峰时门可罗雀。当然，如果靠近居民区，商业区的话，则另当别论。 4、工厂，机关，商号集中之地 这一地段是上班族集中之地，其光顾商店的目的不外是果腹，采购日常生活用品，办公用品以及谈生意，聊天，该地段的特征是，午饭与晚饭时间为营业高峰期，周末与节假日的生意清淡。 5、学生聚集地附近 该地段处于学校所在地附近，学生去商店动机主要是购买学习用品，书籍生活必需品，必及聚会谈天消时光。应针对学生的需要，提供适当的服务和安排，寒暑期间是生意清淡之际，需要作变通经营。适合发展书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗