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北京漂亮名海美容事业机构 营销模式策划案 一木营销定论 企业的终极目的：营销和创新 企业的两大支撑：品牌和终端 一木营销思路 1、以整合推动企业规范。 2、以规范的政策和程序进行操作和管理。 3、把企业文化和领导气质贯穿营销环节。 4、以团队推动营销发展。 行业营销两大走向： 1、规范和创新，将会引领行业的未来走向。 2、营销将会同对手赛跑和建设渠道，转化为怎样靶向终端。 一木营销思路的变化： 1、变连锁营销为联盟营销。 2、变价格竞争为价值竞争。 3、变建设渠道为服务终端。 4、变赢利销售为战略销售。 5、变制度营销为创新营销。 6、变寻找合作为战略联盟。 服务系统的思路： 1、顾客服务系统执行（一木论文） 2、服务导师重点招聘重点培养，熟悉反馈意见和服务专业化。 3、要像开发新产品一样开发和服务自己的客户。 4、密切做好市场调研，强化服务质量。 模式一：捆绑式销售模式 模式框架：仪器销售=连锁（保证）+ 产品优惠 + 技术赠送 模式卖点： 1、配套捆绑销售的保证。 2、利益多元化和最大化。 3、同品牌多元销售的互动性。 4、终端营销的极限尝试。 模式优式分析： 1、专业的产品和仪器专家联合优势。 2、配套技术的直接面对。 3、成功营销管理经验的复制。 4、共同承担风险， 5、直接的广告宣传做到终端。 模式策划方案： 设立标准： 1、一个区县只售一家，保证技术和产品的区域保护政策。 2、经营思路必须和总部思路保持一致。 3、合作方必须全力支持总部相关管理策划的执行和实施。 4、必须保护市场的统一价位，按总部标准进行销售和收费。 总部提供： 1、提供总部人员支持（随仪器下店）和不定期的技术督到导下店指导。 2、提供仪器一套。 3、提供总部研发的十大技术项目。 4、提供全套的管理方案和策划方案。 5、提供全套的企业视觉形象系统。 6、提供相关的资料和广告支持。 7、提供仪器价值的15%的产品配送。 8、提供产品进货的4折优惠（不限量）。 域内开发奖励： 1、可以在同一区县开设自己的分店和合作方。 2、提供仪器价值的8%奖励。 3、可以自己按5折出货。 4、自己复制相关技术和培训。 5、其他授权和支持，总部统一安排。 域外开发奖励： 1、外区域可以介绍开设连锁店。 2、享受总部仪器价值的10%的奖励。 3、所有事物由总部负责。 4、个人介绍不但可以享受10%的奖励还享受价值100元的礼包一份。 模式组织设立： 开发部：8人（男女各4人） 技术部：12人（女） 市场管理部：2人（男女不限） 模式广告投放： 1、北京《中国科学美容》 2、上海《美容科学》 3、成都〈〈美丽经典〉〉、《中国美容时尚报》 4、西安〈〈医学美学美容〉〉 5、郑州（（大河）） 6、沈阳《北方美容》 模式招商方式： 1、广告招商（直接来公司面谈） 2、美博会招商（留人直接筹备） 3、技术演示会（留人直接筹备） 4、技术培训班（另有详细方案） 模式经典评析： 1、全部以广告和招商促进开发，省去大量的人员和市场费用。 2、可以以仪器带动产品的销售和技术的复制。 3、可以在短期内提升品牌形象和知名度。 4、可以直接面对终端，减少渠道周折麻烦。 5、可以最大限度的满足顾客的需求和要求。 模式二：战略联盟销售模式 模式框架：产品+仪器+策划+服务+管理=合作 模式卖点： 1、美容院内软硬件的保证。 2、协助营销和管理的契机。 3、推动终端消费管理。 4、售后的极限营销。 模式优式分析： 1、专业的产品和仪器专家的直面对话。 2、成功的策划方案，免去销售难题。 3、直接的培训和管理，成功的经验复制。 4、共同承担风险， 5、直接的广告宣传做到终端。 模式策划方案： 设立标准： 1、一个区县只设一家，保证技术和产品的区域保护政策。 2、合作的思路必须和总部思路一致。 3、合作方必须全力支持总部相关管理策划的执行和实施。 4、必须保护市场的统一价位，按总部标准进行销售和收费。 总部提供： 1、提供总部所有产品。 2、提供仪器一套。 3、提供总部研发的十大技术项目。 4、提供全套的管理方案和策划方案。 5、提供项目院长一名（负责名海的具体运做） 6、提供全套的企业视觉形象系统。 合作方提供： 1、完善的美容院。 2、相关人员 3、提供新老客户资料。 4、提供相关其他美容院设备。 5、提供外联的相关事宜。 6、提供院长的住宿问题。 利润分配体系： 1、销售总额—费用=利润 2、费用：包括：税收、工资提成、行政费用、广告宣传，房租等由合作方承担。 3、总部负责院长和相关支持人员的工资待遇。 4、按双方50%利润分配。 注此方案只限北京地区和设立办事处的中心城市。 管理分配： 院长职责： 1、负责产品的出货和进货。 2、负责仪器的使用和产品的技术培训和指导、 3、负责