鸿昌定位方案200309.docVIP

鸿昌花园定位方案 我们的“敌人”是谁？——面临的竞争 二、我们的突破口在哪里？——市场空白 三、我们的目标在哪里？——客户是谁 四、选择什么样的武器？——项目定什么位 五、如何准确击中目标？——项目怎么推广 市场部分 宝安房地产市场9大特点 宝安首季销售３５万ｍ２宝安渐成热潮，首季销售３５万ｍ２全年成交有望达到１８０万ｍ２今年第一季度宝安在售的６０多个楼盘共成交住宅３４２７套，成交面积与金额分别达到了３５万平方米和１２·４６亿元，商铺也成交１·４万平方米，成交金额达１·５２亿元。宝安楼市首季逆势飘红实属情理之中的事，实际成交面积令业界满意，“宝安楼市面临价格战”受到质疑。新盘遍地开花宝安区今年将依照“一中心二轴线四组团＂的城市结构，率先启动新安新城与公明新城。在新安新城，将肯定出让一块五星级酒店用地，估计面积不会太大，但位置甚佳。在公明新城，将借鉴去年沙井新城土地拍卖的经验，推出一块商住用地，希望以此带动公明、石岩等地、西部组团的发展，正式开始启动公明“生态型绿色科技城＂的建设。 　　沙井今年将迎来卫星城建设的第一个高潮，由台湾海悦集团投资的五星级酒店目前已经填好了土方，22层高的主体建筑有望在年底竣工，而富通地产在沙井中心区9万平方米的项目也已经动工，预计今年10月份将推出。深圳沙井电子城正式开始营业。 中原地产的统计数据表明，在宝安新中心区，预计在未来两到三年的时间内，市场供应将会达到200多万平方米，而且大多数会是高素质的楼盘。这里集中了泰华、福中福、深业集团、高发投资、富通、鸿荣源等众多品牌开发商，此外，还有德业基投资、榕江、新政等新锐纷至沓来在龙华新城，目前已经明确要推出的新项目有总建筑面积33万平方米的世纪春城项目，今年4月份发售；推出的有锦绣江南二期以及山湖林海、托乐嘉·馨园和富通天骏等。此外，传言万科地产在坂田的华宇项目也将于今年动工，而金地也有构想在龙华“复制＂一个在北京取得极大成功的“格林小镇＂。承接去年泛起的“龙华潮＂，龙华地产今年将会有不俗的表现。目前已经启动的有富通地产的好旺角、福中福公司的幸福海岸以及鸿荣源地产的项目。其中进展最快的要数好旺角，已经公开发售，而福中福的幸福海岸与深业集团的项目则是紧跟其后。建筑面积初步统计是，中南花园38万平方米、鸿荣源项目18万平方米、幸福海岸26万平方米、深业项目45万平方米、高发投资项目21万平方米、泰华项目50万平方米、新锦安项目40多万平方米、金成地产项目10多万平方米。多层的辉煌历史不再重现，小高层、高层由于大多是多层建筑，加之宝安购房者与特区购房者之间现小结：市场前景预测 片区发展成熟，升值潜力大。 新安三理由支撑攀升一是本土购买力的集中爆发。从宝安楼市目前的现状来看，其客户主要还是本土置业者，他们的购买能力并不低，只是由于消费意识还落后于关内，其潜力还没有完全爆发出来而已。二是关内客户置业宝安渐成潮流。受新中心区规划、地铁、西部通道、可能撤关等利好因素影响，宝安楼市拥有的关内客户的比例在今年第一季度大幅度上扬，大多数楼盘突破了保持多年不变的１５％左右，少数楼盘如丽景城、好旺角、锦绣江南等甚至达到了３０％。三是民企的自发调整引导了市场健康发展。他们有实力，有土地储备，可灵活调整开发节奏。在西乡板块出现局部区域供应过于集中的时候，众开发商马上调整，引导营销，桃源居就是在这种情况下因引进清华实验学校而突围的。富通转战新中心区，以及如今福中福、鸿荣源的相继进驻都是民企灵活调整的结果。第二部分项目定位 我们的“敌人”是谁？——面临的竞争 1、目前市场在售楼盘统计一览表： 项目名称 地理位置 发展商 规模 主力户型 主力面积m2 建筑面积m2 总套数 雅然居 新安34区 52482 440 两房 80 三房 92 四房 110 冠城世家 新安10区 201629 1102 三房 113-149 四房 176-185 新钥庭 建安南路 宝恒地产 20000 213 三房 95-106 四房 132 桃源居 西乡大道 航空城 80000 655 二房 82-84 三房 103-107 泰华明珠 西乡80区 泰华地产 53201 480 三房 80-118 天骄世家 西乡76 泰华房地产 210607 1772 两房 76 三房 79-97 四房 126 丽景城 西乡76 鸿荣源实业 195258 1924 两房 71-82 三房 87-111 都市丽舍 新安路与前进路交汇处 旭仕达公司 70000 672 一房 61 二房 78-84 三房 109-116 金玉良苑 新安四路 佳宝林地产