大连开发区UP新势力高校市场推广方案.docVIP

大连开发区UP新势力高校市场推广方案(草案) 内容提要 ……………………………………………………………………………1 一、市场·消费者分析………………………………………………………………2（一）市场规模………………………………………………………………………2（二）竞争分析………………………………………………………………………2（三）目标消费者分析………………………………………………………………3（四）SWOT分析……………………………………………………………………3 二、推广策略…………………………………………………………………………4（一）目标消费者锁定………………………………………………………………4（二）推广目标………………………………………………………………………4（三）公关策略………………………………………………………………………4（四）广告策略………………………………………………………………………4 三、活动计划…………………………………………………………………………5（一）冠名高校迎新晚会……………………………………………………………5（二）UP新势力杯校园明星制造 …………………………………………………6（三）UP新势力杯校园电子竞技赛 ………………………………………………8 四、其它宣传工作 …………………………………………………………………10 五、营销组合 ………………………………………………………………………10（一）产品卖点 ……………………………………………………………………10（二）渠道建设 ……………………………………………………………………10（三）促销活动 ……………………………………………………………………11 内容提要：??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??? 中国移动推出精心打造的“动感地带”两年来，联通一直精心推广，而此时联通精力正集中于CDMA，以至于高校这一新生代市场70%以上被圈占为“动感地带”的“地盘”。“UP新势力”，欲在此地盘中抢一杯羹，有机遇更有挑战。 ? “UP新势力项目小组”，以《联通Up新势力品牌推广方案》为战略指导，在对大连经济技术开发区各高效目标消费者使用习惯和态度研究基础上，认真分析竞争情况，权衡大开联通优劣势后特别制定本案。 ??? 本推广案旨在强调联通“UP新势力”品牌主张，通过组织在校大学生喜闻乐见的赛事等学生参与性强、影响范围广的活动，营造“UP新势力”品牌氛围，推动“UP新势力”品牌文化在高校学生中传播，进而促进“up新势力”市场开发。 ?一、?市场·消费者分析????????????????????????????????????????????????????????????? （一）?市场规模 1.开发区目前主要有6所高校，在校生人数如下表： 学 校??????????? 在校生人数（人）?2005年招生（人）大连大学??????? 13000?????????? 3600大连民族学院???????? 9600?????????? 2740理工大学城市学院?4300?????????? 2000东财津桥商学院???????? 4000??????????? 500大连翻译学院???????? 4000??????????? 500大连艺术学院???????? 4000??????????? 554????????????? 合计：38000???????????????? 9884 2.市场总额评估 总 体 规 模：38’000人×150元=5’700’000元? 新生市场规模：9’884人×150元=1’482’600元 （二）?竞争分析 1.?竞争对手是谁：竞争对手主要为中国移动“动感地带”。 2.?竞争对手主张：时尚、好玩和探索 3.?竞争对手服务：?? 青青校园”、“娱乐部落”和“白领联盟”三类套餐 4.?竞争对手资费部分项目与“UP新势力”持平或略高。 5.?竞争对手策略：短信优惠，服务项目多，嫁接时尚活动。 6.?竞争对手活动自“大连动感地带杯电子竞技邀请赛”后没什么大举措。 7.?对手业绩带动移动产品在开发区高校内市场占有率超过70%。（三）目标消费者分析 1.?心理特征： ①.处于不断学习、不断成长的人生历程中，喜欢直接鲜明地表达自己；②.充满自信，坚信未来有无限可能；③.不喜欢沿袭别人走过的老路，喜欢用全新的方式做别人没有做过的事或用老元素重组演绎新事物；④.拥有自己的朋友圈，喜欢争当圈子的领袖；⑤.相信在分享与共勉过程